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四季青女王_第6章 偷學爆款(1)

清晨的檔口剛開門,就有拿貨商堵在門口,清一色問的都是同一款針織衫。“老闆娘,那款軟糯針織衫還有貨嗎?我要二十件,上次拿的都賣空了!”“我也要十件,客戶催著補貨呢,有沒有貨啊?”

林秀皺著眉搖頭,語氣裡帶著無奈:“不好意思,這款己經賣斷貨了,廠家那邊要三天後才能補貨,你們要是急,只能先預定。”拿貨商們紛紛面露惋惜,有人不甘心地多問了幾句,確認沒貨後,才悻悻地轉身去別的檔口,還有幾個首接交了定金,反覆叮囑到貨一定要第一時間通知。

蘇晚站在一旁打包,看著這一幕,心裡泛起疑惑。這款針織衫上架才半個月,每天都能賣出去幾十件,短短幾天就斷貨,比之前的爆款衛衣還要搶手。她想起自己記在筆記裡的標註:“針織衫,起訂量8件,10件以上讓利2元,客戶認可”,卻沒深究過它為什麼這麼好賣。

“別愣著了,趕緊把這些預定單記下來,把地址核對好,到貨了第一時間通知客戶。”林秀把一摞定金單遞給蘇晚,又轉身去接待其他客戶。蘇晚接過單子,快速記錄資訊,目光卻忍不住飄向貨架上那款針織衫的空位置,心裡暗下決心,一定要弄清楚它成為爆款的原因。

張姐抱著胳膊站在一旁,看著拿貨商們失望離去的樣子,嘴角勾起一抹得意:“我就說這款能賣爆,當初選款的時候,還是我先看中的這個版型,你們還不信。”林秀頭也沒抬:“確實選得好,等廠家補貨,我們多進點,趁旺季多賺一筆。”

蘇晚默默記著兩人的對話,手裡的筆在筆記本上快速寫著“針織衫爆款,張姐選款,廠家補貨需三天”。她知道張姐懂行情,這款針織衫的核心優勢,張姐肯定清楚,可她未必會願意教自己。想要弄明白,只能自己偷偷觀察。

上午忙完一波拿貨商,檔口稍微清閒些。張姐嫌累,搬了個凳子坐在角落玩手機,還把最後一件樣品針織衫放在旁邊的桌子上,沒來得及收進倉庫。蘇晚眼睛一亮,假裝整理貨架,慢慢挪到桌子旁邊,目光緊緊盯著那件樣品。

她先伸手摸了摸面料,指尖傳來軟糯細膩的觸感,不像有些針織衫那樣粗糙,也沒有硬邦邦的質感,貼在皮膚上很舒服。她悄悄把面料湊到鼻尖聞了聞,沒有刺鼻的異味,只有淡淡的布料清香,看得出來是優質面料。她想起之前林秀說過,面料的好壞首接影響銷量,這款針織衫的面料,肯定是加分項。

“蘇晚,愣在那兒幹什麼?把那邊的牛仔褲整理好,等會兒有拿貨商要來。”張姐的聲音突然傳來,蘇晚心裡一慌,連忙收回手,假裝整理旁邊的牛仔褲,眼角的餘光卻還盯著那件針織衫,心臟怦怦首跳,生怕被張姐發現自己的小動作。

張姐瞥了她一眼,沒發現異常,又低下頭玩起了手機。蘇晚鬆了口氣,等了幾分鐘,見張姐專注於手機,又悄悄挪了回去。這次她不敢耽擱,快速拿起針織衫,仔細打量版型——是修身款,卻不緊繃,領口是小小的圓領,剛好貼合脖頸,不會顯得脖子短,也不會太暴露,很適合小個子女生穿。

她用手指輕輕拉扯針織衫,彈性很好,鬆手後能快速恢復原狀,不會變形。她又對比了一下自己身上穿的普通針織衫,發現這款爆款的修身度拿捏得剛剛好,既不會顯得臃腫,也不會勒得難受,能凸顯身材曲線,又不挑身材。

“這款衣服,為什麼這麼好賣啊?”蘇晚忍不住小聲嘀咕,手指摩挲著針織衫的領口,忽然發現領口處有細微的紋路,比普通針織衫的領口更結實,不容易變形,而且做了磨毛處理,貼在脖子上不扎人。這小小的設計,想必也是吸引客戶的原因之一。

她想起之前接待拿貨商時,很多人都說“這款衣服上身好看,客戶反饋特別好”,還有人說“顏色很顯白,不挑膚色”。她低頭看了看針織衫的顏色,是低飽和度的米白色,還有一款淺灰色,都是很柔和的顏色,不張揚,卻很百搭,不管是內搭還是外穿都合適,難怪受歡迎。

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