口袋裡的小本子換了一本又一本,不知不覺間,己經記滿了三本。第一本記滿了各類衣服的起訂量、拿貨價和零售價,標註得清清楚楚;第二本記錄著爆款特徵,從版型、面料到顏色,都有詳細的備註,還畫了簡單的款式草圖;第三本則是客戶分級,每個常來的客戶的喜好、拿貨量、付款習慣,都記得明明白白,甚至還有客戶的生日,方便後期維護。
這天早上,蘇晚像往常一樣,提前到檔口理貨。她熟練地拆開紙箱,把新款毛衣按尺碼擺好,嘴裡默唸著“這款毛衣,起訂量6件,軟糯面料,淺色系爆款,適合年輕客戶”,動作流暢,一氣呵成。張姐來的時候,看到她熟練的樣子,再也沒說過風涼話,反而主動開口:“蘇晚,把那邊的牛仔褲搬過來,我整理一下。”
蘇晚點了點頭,搬起牛仔褲走過去,兩人第一次沒有爭執,安安靜靜地一起理貨。張姐看著她,猶豫了一下,說道:“你記的那些筆記,我偶爾瞥到過,挺詳細的,看來是真用心了。”蘇晚笑了笑,說道:“張姐,我什麼都不懂,只能多記多學,以後還要請你多指教。”
張姐愣了一下,隨即嘴角露出一絲笑意:“指教談不上,你這麼勤快,又肯用心,以後肯定能獨當一面。”
清晨的檔口,拿貨商陸續趕來。蘇晚主動上前接待,熟練地介紹款式,報出起訂量和價格,還能根據客戶的情況,推薦合適的款式。“王老闆,您主營中老年女裝,這款加絨外套,版型寬鬆,保暖性好,起訂量5件,您拿8件,我給您算便宜3塊錢一件。”“小陳老闆,您店裡都是年輕客戶,這款短款衛衣,顯瘦顯高,是爆款,起訂量8件,賣得特別好,您可以多拿點。”
她的介紹條理清晰,精準到位,拿貨商們都願意跟她打交道,不少人都指定要她接待。林秀站在一旁,看著蘇晚從容應對的樣子,心裡很是欣慰,知道自己沒有看錯人。
中午,蘇晚去送飯,路上遇到了陳哲和他的新女友。陳哲穿著體面的外套,牽著新女友的手,有說有笑,看到蘇晚時,眼神里閃過一絲驚訝,隨即又露出了鄙夷的神色,彷彿在看一個無關緊要的陌生人。他的新女友,穿著名牌衣服,妝容精緻,瞥了蘇晚一眼,語氣刻薄地對陳哲說:“這是誰啊?穿得這麼土氣,一看就是底層打工的。”
蘇晚的腳步頓了一下,心臟傳來一陣刺痛,可很快就恢復了平靜。她沒有停下,也沒有看陳哲,徑首往前走,手裡緊緊攥著打包好的盒飯,心裡只有一個念頭——她一定要好好努力,賺很多錢,一定要比他們過得好,一定要讓陳哲後悔當初的背叛。
回到檔口,蘇晚把剛才的插曲拋在腦後,快速把盒飯遞給林秀和張姐,又轉身去忙碌。她拿出第三本筆記,翻到陳哲當初幫著婆家逼債的那一頁,在旁邊畫了個叉,寫下“努力賺錢,不負自己”。
下午,林秀帶著蘇晚去市場選新款。蘇晚根據自己筆記上記錄的爆款特徵,很快就挑出了幾款適合小個子的衣服——短款羽絨服、高腰加絨牛仔褲、軟糯針織衫,每一款都符合拿貨商的喜好。林秀看著她挑的款式,笑著說道:“蘇晚,你現在的眼光,己經不比我差了,這些款式,肯定能賣爆。”
蘇晚笑了笑,說道:“都是表姐您教得好,還有我記的那些筆記,幫了我很多忙。”她一邊說,一邊把挑好的款式記在新的本子上,標註好預估的起訂量和售價,還有目標客戶群體。
傍晚清庫存時,蘇晚發現,自己之前推薦的幾款爆款,幾乎賣斷貨,只剩下幾件斷碼的。她把剩餘的數量記下來,提醒林秀下次多進貨,又把處理款整理出來,標註好底價,打算明天賣給專門收處理貨的商家。
收拾好檔口,蘇晚跟著林秀離開西季青。路上,她拿出記滿三本的筆記,翻看著上面密密麻麻的字跡,心裡充滿了成就感。這一個月,她每天連軸轉,累得渾身痠痛,手上的傷口好了又破,破了又好,可她從來沒有抱怨過,也沒有放棄過。
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