“正是為了保障品質和順利擴產。”溫令儀介面，語氣平穩而清晰，“周掌櫃，實不相瞞，我家底子薄。要搭工棚，要定製更多統一大小的陶甕、晾曬架，要收購村裡其他人家符合要求的蔬菜作為原料，這些都需要本錢。三成預付款，可能只夠應付頭一兩個月的原料錢。提到五成，我們才有餘力去添置那些能提高效率、保證品質的傢伙什，才能安心去收好菜、做好醬。這對我們，是雪中送炭；對周掌櫃您，也是確保貨源穩定、品質上乘的保障。畢竟，工具趁手，人心才穩，做出來的東西才好。”

周福順端起己經微涼的茶，喝了一口，目光落在紙上“五成預付款”那幾個字上，久久不語。茶水的涼意滑過喉嚨，讓他思考得更清醒。他不是第一次和農戶打交道，但像眼前這小娘子一樣，能把一筆預付款的意義，從“救急錢”上升到“生產保障投資”來談的，卻是頭一遭。這眼光，這說法，己經超出了普通農婦的見識。

“那這價格浮動機制，又怎麼說？”他放下茶杯，指向第三條。

“天有不測風雲。”溫令儀的聲音壓低了些，帶著一種務實的謹慎，“周掌櫃比我更清楚，菜價糧價，隨年景、隨季節波動是常事。若我們籤的是死價，遇到菜賤的年頭，我們自然吃虧；但若遇到像去年那樣的春旱，菜價飛漲，按死價供貨，我們可能連本都保不住，更別提持續給周掌櫃供好貨了。所以我想，咱們可以定一個基礎價，然後約定，每季根據當時青陽鎮集市上主要蔬菜的平均市價，上下浮動一定比例。比如，市價漲一成，我們的收購價和供貨價也相應漲半成或一成；市價跌，也按比例下調。這樣，風險共擔，利益共享，合作才能長久。”

她說完，靜靜地看著周福順。鋪子裡又安靜下來。夥計似乎也察覺到了這邊談話的重要性，放輕了動作。只有門外街市的嘈雜，像一層模糊的背景音。

周福順的手指無意識地在紙面上划著，眼神深邃。他在權衡。這幾條修改，條條都切中要害，既保護了賣方的利益和生存空間，又並未損害買方（也就是他）的根本利益，反而在長遠看，有利於保障貨源和品質。尤其是價格浮動機制，看似增加了交易的複雜性，實則是一種更成熟、更可持續的合作模式。這溫娘子，不僅手藝好，心思之縝密，眼光之長遠，簡首不像個鄉下婦人。

“最後這條，”他指向最後一行，“‘保留自銷少量產品之權利，如供應本村鄉鄰，或接受特別定製’……溫娘子，這是何意？既然與我們商行簽了長期供貨契，這產品……”

“周掌櫃，”溫令儀微微傾身，語氣誠懇，“我們白石村是個小地方，鄉里鄉親，抬頭不見低頭見。我做的醬菜，村裡有些嬸子大娘是吃慣了的，偶爾也會拿些雞蛋、青菜來換。若簽了契，就完全斷了這條線，於情於理都說不過去。再者，這‘少量’二字，我有分寸，絕不會影響給商行的正常供貨。至於特別定製，”她頓了頓，“比如村裡誰家辦紅白喜事，想要些特定口味或分量的醬菜，這種零散且特殊的需求，商行未必願意承接，但對我們來說，卻是維繫鄉鄰人情、靈活應對的機會。我向周掌櫃保證，自銷的數量，絕不會超過總產量的一成，且絕不會以低於商行的價格，流入青陽鎮及周邊市場，與商行爭利。”

她的話說得滴水不漏，既顧及了人情，又明確了界限，還考慮到了商行的利益。周福順聽著，心中的那點疑慮漸漸消散，取而代之的是一種更為牢固的信任感。一個能在利益面前，還考慮到鄉鄰人情、懂得給自己留一點靈活空間的人，通常不會是那種見利忘義、目光短淺之輩。與這樣的人合作，更讓人安心。

他長長地吐出一口氣，身體向後靠向椅背，臉上重新露出了笑容，這次的笑容裡，少了些客套，多了些真誠的欽佩。

“溫娘子啊溫娘子，”他搖著頭，語氣感慨，“你這番話，這些條款，真是讓我……刮目相看。我周福順在青陽鎮做了二十多年生意，見過的人不少，但像你這樣思慮周全、有理有據的，著實不多見。尤其是這價格浮動和保留少量自銷權兩條，看似細小，卻顯出了你的遠見和厚道。”

溫令儀心中微微一鬆，但面上依舊平靜：“周掌櫃謬讚了。不過是求個雙方都能長久安生的法子。”

“好一個‘長久安生’！”周福順撫掌，“你這幾條，我原則上都同意！”

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