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荒田有妻:寒門夫君掌心嬌_第67章 新的合作意向(2)

多年的科研訓練讓她養成了習慣——面對機遇,先看清背後的條件和風險。

“周掌櫃,”她開口,聲音平穩,“這份契約,期限是多長?”

“一年一簽。”周福順答道,“每年臘月重議,根據行情調整價格條款。如果合作愉快,自然續簽;如果有一方覺得不合適,提前三個月告知,契約到期終止。”

“預付的三成貨款,如果……我是說如果,我們因為天災人禍,無法按時足量交貨,怎麼算?”溫令儀問得很仔細。

“這個可以寫進契約裡。”周福順顯然早有準備,“因天災(旱、澇、蝗、雹)導致減產,可以按實際產量結算,預付多出的部分,要麼退還,要麼抵扣下季貨款。如果是人禍……比如你們自己管理不善,那就要按契約賠償,具體比例咱們可以商定。”

溫令儀點點頭,又問:“那品質標準呢?醬菜的鹹淡、脆度,蔬菜的大小、品相,皮貨的完整度、柔軟度,都得有個明確的標準。不然您說我送來的貨不合格,我說我按老樣子做的,容易扯皮。”

周福順笑了,這次的笑容裡帶著更多讚賞:“溫娘子考慮得周到。這樣,咱們可以定幾個樣品封存。醬菜,就以今天這罐‘雙脆’為標準;蔬菜,我明天派人去你們地裡看,選幾樣做樣品;皮貨,就以今天那張狐狸皮為標準。以後交貨,都按樣品來比對。”

“還有運輸。”溫令儀繼續道,“從白石村到青陽鎮,十里路,晴天還好,雨天泥濘難行。如果因為天氣延誤……”

“這個好說。”周福順道,“雨天、大雪天,延誤兩三日不算違約。但若是無故延誤,那就要扣些貨款了。”

兩人一問一答,將契約可能涉及的各種細節都攤開來說。裴燼川坐在一旁,安靜地聽著,偶爾端起茶杯喝一口,目光在溫令儀和周福順之間移動。他能看出,周福順是真心想做這筆生意,提出的條件也算公道;而溫令儀……她問的每一個問題,都切中要害,既保護了自己的利益,也沒讓周福順難堪。

茶壺裡的水添了兩次,窗外的日頭漸漸升高,陽光斜斜地照進店裡,在青磚地上投下明亮的光斑。街道上的喧囂更盛,叫賣聲、車馬聲、交談聲混雜在一起,透過敞開的店門傳進來,卻彷彿被這小小的茶桌隔開了。

終於,溫令儀將能想到的問題都問完了。

她端起己經微涼的茶,慢慢喝了一口,讓清苦的茶湯在口腔裡停留片刻,才嚥下去。

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