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寫字樓里的微光_第285章 筐底藏瑕,市價暗跌(2)

徐硯清立刻開啟電腦,調出生鮮採購對接人的聊天視窗,快速瀏覽訊息。“生鮮那邊採購剛才發訊息,說市場端晚桃行情回落,後續批次會持續監控品質與市場價格波動,雖然現有合同定價短期不變,但下一年度的採購議價,一定會參考今年的市場行情。戚永利這一招,就是用大量低價次果拉低整個品類的市場基準價。”

“合同約定好這兩批的收購單價,短期不會變動,這點不用慌。”蘇晚思索,“但風險在明年。如果今年整個區域晚桃行情被這批次果砸下去,等到明年談新訂單的時候,採購方就會拿今年的低價作為談判籌碼,壓低收購價。”

“戚永利現在到處收農戶手裡挑剩下的次果,量越收越大。”老陳補充,“他給的價錢雖然低,但現結,不用等賬期。有些農戶嫌分揀麻煩,不願意花時間挑出次果,乾脆首接把整批殘次果賣給他。現在每天都有小貨車從石坳村往外拉次果,運往鄰縣批發市場。”

徐硯清敲了敲桌面:“我讓朋友幫忙打聽了,戚永利對接的批發商,把收來的桃子混裝,一部分低價批發給街邊水果攤販,一部分做成罐頭原料果。這批果子大量上市,首接拉低消費者對本地晚桃的整體價格預期。”

林浩有點著急:“那我們怎麼辦?眼看著行情被壓低,我們又攔不住農戶把次果賣給戚永利。”

“兩條線分開。”蘇晚條理清晰地梳理,“大宗生鮮訂單,守住品質底線,嚴格分級,保證交付桃子的品質穩定,用穩定好貨和市場上的次果形成品質斷層。生鮮採購商要的是穩定品質、低損耗貨源,不是最便宜的果子。只要我們交付品質持續達標,現有合同不受影響。”

“品牌禮盒這邊,更是要突出高品質。”徐硯清接過話,“我們的試銷禮盒只用頂級一級果,主打口感、外觀,面向團購客戶和禮品市場。這個客戶群體,不會拿市場地攤次果的價格來對比。我們走品質溢價路線,和低價貨錯開賽道。”

“但也要持續跟蹤市場報價。”蘇晚說道,“每天安排人去鎮上、鄰縣批發市場收集報價,記錄價格變化,做成行情臺賬。等到明年洽談新訂單的時候,我們可以拿出我們桃子的品質檢測報告、糖度記錄、損耗資料,證明我們的貨和市場上流通的殘次果不是同一類產品,爭取合理定價。”

下午開工前,林浩拿著列印好的新規,在院壩當眾宣讀,公告也貼到公告欄顯眼位置。農戶們圍在公告前仔細看,刻意混果降級的條款,白紙黑字寫清楚。

下午採摘和複檢平穩許多,農戶主動分揀次果,筐底藏瑕的情況明顯變少。但依舊有零星小摩擦,有農戶為了果子定級和複檢員爭辯,大多是果子大小卡在一級、二級分界線上。蘇晚和徐硯清留在複檢現場,遇到爭議當場拿標尺測量,按既定標準判定,不徇私情。

忙到傍晚,夕陽斜斜掛在山頭,今天採摘的桃子全部完成複檢、過磅、登記,整齊碼放在通風暫存棚,等待第二天一早裝車送往生鮮倉庫。

大家收拾工具,農戶陸續離開。院子裡只剩下合作社幾個人,還有堆積如山的桃筐,空氣中瀰漫著濃郁桃香。

老陳端來幾杯涼白開,幾人坐在臺階上歇口氣。

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