二期地塊拿下的訊息傳到省城，秦嫣然當天下午就給林誠打了電話。她的聲音裡帶著一種壓不住的滿意，說林總，我在省城都聽說了，你這次在拍賣會上又把省城那家房企壓得抬不起頭來。上次一期那塊核心地塊你已經讓他們吃了一次癟，這次二期你又從他們手裡搶走了。他們總部那邊據說專門開了個會，把衡州市場列為了重點攻堅區域，結果還是沒搶過你。林誠說不是我搶，是他們自己不敢跟。二期地塊面積比一期大，容積率條件比一期好，我們有一期的熱銷資料和客戶基礎兜底，算賬算得比他們清楚，舉牌自然舉得比他們穩。他們每舉一次牌都要兩個助理輪流按計算器算利潤率，我們這邊心裡早就有數了，舉牌的節奏從一開始就控制在手裡。秦嫣然說這就是你最讓我佩服的地方，你每一次出手，背後都有一套完整的邏輯。不是靠賭，是靠算。從瓜攤到股市，從股市到房地產，你每一步都算得比別人準。當初你在城東土地拍賣會上第一次舉牌的時候，省城那幫人還在笑你是個不知天高地厚的土老闆，現在他們笑不出來了。
林誠靠在辦公椅上，把話筒換到另一隻手裡。他說秦總，二期合作框架的事，你那邊法務做得怎麼樣了。秦嫣然說已經做好了，就在我桌上放著呢。一期的合作模式跑通了，這次二期的合同基本沿用一期的模板，只是在幾個條款上做了調整。龍海地產的股份比例稍微提高了一點，作為交換，龍海地產在省城的營銷渠道和品牌資源會更多地向天誠府二期傾斜。一期的熱銷證明了衡州市場的購買力，這次二期龍海地產打算把省城最好的銷售團隊調一部分過去，跟蘇娜的團隊一起做前期蓄客。另外合同裡專門加了一條關於交房標準的補充條款，要求二期所有戶型全部精裝修交付，裝修材料的品牌和規格在合同附件裡逐項列明，不允許以次充好。這條是一期客戶反饋裡提得最多的建議，很多客戶說自己裝修太折騰了，跑建材市場、盯工頭、跟裝修隊扯皮，一套房子裝下來人瘦了一大圈。他們希望開發商能提供一站式的精裝修服務，哪怕是多花點錢也願意。林誠說精裝修交付這個思路跟我想的一致。一期因為工期緊，我們只做了基礎裝修，現在看來客戶的升級需求很強烈。二期不光要把精裝修做到位，園林和配套也要全面升級。一期因為搶工期，園林方面做得相對保守，二期有更充裕的時間，可以讓趙振海在景觀設計上多花些心思。秦嫣然說正有此意，省城這邊的銷售團隊最近正好在淡季，調過去幫你們做二期蓄客剛好。這些銷售在省城賣了好幾年高階樓盤，經驗豐富，跟蘇娜的團隊搭配起來正好互補。她頓了一下，又說林總，你什麼時候來省城，咱們把合同簽了，順便帶你去看看我之前跟你提過的那個省城西郊的高階別墅區專案。那塊地周邊環境比龍海花園還要好，背山面水，距離省城市中心開車不到半小時，我在那邊預留了好幾塊最好的宅基地，你要是感興趣，可以挑一塊給自己蓋棟別墅。
林誠說秦總你這是要拉我在省城安家。秦嫣然笑了一聲，說你在衡州已經有了龍海花園的樓王獨棟，在省城也該有個落腳的地方。天誠置業遲早要進省城，你總不能每次來都住酒店吧。上次企業家座談會你住的是國賓館，那地方住一晚還行，長期住就不是那麼回事了。在省城有了自己的房子，你以後來開會、談合作、看專案都方便。林誠說那就過幾天去省城，正好把二期的合作合同簽了，也看看你那個別墅區專案。秦嫣然說一言為定，你到了省城給我打電話，我讓助理把合同和別墅區的規劃方案都準備好。
掛了電話，林誠讓肖薇把下週的日程調整一下，空出兩天時間去省城。肖薇翻開日程本，把原本安排在週四週五的兩個內部會議往後調了一天，在週四上午那欄寫上“省城——與秦總籤二期合作合同”，週五上午寫上“省城——考察西郊別墅區專案”。她寫完之後抬起頭說林總，要不要通知韓鋒提前準備車。林誠說不用普爾曼，省城那邊路況比衡州複雜，西郊那塊地還是山路，開G55去，底盤高，走山路方便。讓韓鋒和劉剛隨行，你也一起去，合同細節你在場好核對。另外讓蘇娜把二期市場調研報告和客戶登記表整理一份帶上，秦總那邊可能會問二期的蓄客情況。肖薇說已經在準備了，蘇娜昨天就把報告送到了我桌上，厚厚一沓，裡面還有未購客戶的電話回訪記錄。林誠說蘇娜做事越來越細了，這些資料帶到省城去，比任何口頭承諾都有說服力。
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每天早上7點更新！剛出分還會漲~
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