蘇娜把深城房地產市場的詳細分析報告放在林誠桌上的時候，那份報告已經改了不知道多少稿。每一稿她都讓團隊逐頁核對資料，用熒光筆標出關鍵指標的變化趨勢。報告的封面印著“深城房地產市場調研與天誠置業戰略佈局建議”，扉頁上是一張深城的衛星地圖，上面用紅色圖釘標註了所有在售和在建的重點樓盤。
林誠在港島中環敏生資本的辦公室裡逐頁翻看這份報告。蘇娜坐在他對面，手裡拿著一支雷射筆，準備隨時回答他可能提出的問題。報告的核心結論很清楚：深城作為全國最前沿的城市之一，房地產市場已經進入了存量競爭階段。土地資源稀缺，新增供應有限，房價長期看漲，但競爭也極其激烈。全國排名靠前的大開發商幾乎都在深城有專案，天誠置業作為後來者，要想在這個市場站穩腳跟，必須在產品定位和營銷策略上做出差異化。蘇娜在報告裡提出了三個核心策略：一是聚焦城市更新和舊改專案，避開與頭部房企在公開土地市場上的直接競價；二是以精裝修交付和高品質物業服務作為核心競爭力，在產品質量上對標頭部房企的高階產品線；三是充分利用地主會在港島的金融資源，降低融資成本，提高資金週轉效率。
林誠把報告翻到深城灣舊改專案的專項分析那一頁。蘇娜在這部分做得很詳細，她對比了深城灣片區近幾年的房地產成交資料，結合周邊的交通規劃、商業配套和學區資源，測算出了專案的市場定位和預期售價區間。她認為深城灣舊改專案應該定位為“深城灣畔高品質改善型社群”，主力戶型控制在中等偏大，精裝修標準不低於天誠府二期的水平，同時在社群配套上增加健身房、兒童遊樂區和社群會所等增值設施。
林誠說蘇娜你這份報告比省城那些諮詢公司做的還要紮實。蘇娜說這些資料都是她和團隊一個一個跑出來的。她們在深城灣周邊的好幾個社群做了問卷調查，收集了大量潛在購房者的真實需求。這些一手資料比任何第三方報告都更有說服力。林誠說就按這三個策略來執行。深城灣專案是天誠置業在南粵的第一仗，必須打好。他提起筆在報告的扉頁上寫下了一行字：同意按此戰略推進，深城灣專案為首發，後續專案儲備同步啟動。
蘇娜拿到林誠的批覆之後，立刻開始著手組建深城分公司的核心團隊。她從省城辦事處調了好幾個得力干將過來，這幾個人都是從衡州時期就跟著她的老員工，經歷過天誠府一期、二期、三期的完整營銷週期，對天誠置業的產品理念和銷售流程瞭如指掌。同時她在深城本地也招了一批有經驗的銷售和策劃人員。面試的時候她對每一個應聘者都問同一個問題：“你覺得自己為什麼適合天誠置業？”有個在深城本地某大型房企做了好幾年的銷售主管說天誠置業雖然來深城不久，但在衡州和省城的專案他都瞭解過，龍海天誠府每一期都是開盤售罄，產品質量和客戶口碑都很好，他想加入一個真正重視產品質量和客戶滿意度的公司。蘇娜對林誠說這個銷售主管她一定要留下。
深城分公司的辦公室選在深城灣專案工地附近一棟甲級寫字樓裡，從窗戶可以看到遠處正在施工的工地塔吊。蘇娜讓人把辦公室裝修成省城辦事處的風格——簡潔、現代、高效。她在辦公室裡掛了一張深城灣專案的效果圖，每一個來面試的新員工都能第一眼看到天誠置業在深城的第一個作品是什麼樣子。她對團隊說天誠置業在深城是新人，但我們不是沒有經驗的新人，我們背後有衡州和省城多個成功專案的支撐，有港島金融平臺的資金保障，我們要在深城把天誠府的口碑延續下去。
與此同時，趙振海帶著工程部的人繼續日夜趕工。深城灣舊改專案的基坑已經挖到了設計深度，地下連續牆和止水帷幕全部做完，樁基施工也快接近尾聲。趙振海在工地辦公室的牆上掛了一張巨大的施工進度表，每完成一個節點就在上面畫一個紅色的勾，現在已經畫了密密麻麻的好幾排紅勾。他對林誠說深城的地質條件確實比衡州複雜，地下水位偏高，基坑開挖的時候止水帷幕起到了關鍵作用，主體結構施工很快就要開始了。他準備在主體結構施工階段再增加一些人手和機械裝置，確保主體封頂的目標能夠如期實現。
深城灣舊改專案的營銷預熱也在同步推進。蘇娜讓銷售團隊在深城灣周邊的好幾個高階社群和寫字樓投放了戶外廣告，廣告語是“深城灣畔，天誠置業首發力作”。她還透過地主會的資源聯絡了好幾家港島的房地產中介機構，把深城灣專案的資料發給他們，讓他們幫忙向港島有意向在內地置業的高淨值客戶推薦。同叔很滿意專案進展，對林誠說蘇娜這個人執行力很強，趙振海的專業能力也是一流的。有他們在深城鎮守，天誠置業在南粵的根基算是扎穩了。
林誠從港島飛回深城視察工地的時候，站在基坑邊緣看著工人們綁紮鋼筋。他對蘇娜和趙振海說，深城灣這個專案只是天誠置業在南粵的起點。等這個專案做完，天誠置業在深城的品牌效應和團隊經驗積累起來之後，就可以逐步拓展更多的專案，包括住宅、商業和寫字樓等多種業態。他的目標是把天誠置業從一家區域性房企打造成真正意義上的全國性房企。深城這第一仗打好了，後續的戰略擴張就有了最堅實的基礎。
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