“雙方合作第一年，從其他品牌搶奪12萬件銷量，屬於比較理想的水平，如果長運超市終止與CRB的合作關係，我有信心將年銷量翻三倍。”
“從我的角度看，很建議這麼做，因為花啤的單件利潤高！”
“當然，商超追求品類齊全，林總應該有更多考慮。”
說了很多，就是將皮球踢給長運超市一方。
林長運陷入沉思，衛來沒有繼續講，靜靜地等著林長運的決定。
不一會兒，林長運猛地睜開眼，重重的點頭：“衛經理說的有道理！”
長運超市去年總銷量並沒有45萬件，老闆林長運當然知道，只是不好說出口，經衛來解釋後，他甚至認為計劃量12萬件有點高。
搞定林長運，其他人都可以忽略……
衛來補充一句：“林總，您完全不用擔心，方案中有補充條款，如果長運超市的實際銷量超出方案計劃量，超量部分同樣有費用支援。”
林長運點了點頭：“嗯，可以。”
再然後，衛來繼續之前的步驟：“第三部分後勤保障，花啤公司和元達商貿都有專職人員維護，促銷活動由專業公司策劃執行……”
後勤保障的關鍵是人員，一是數量，二是專業。
大型商超和賣場定期執行促銷活動，有些是供貨廠家支援促銷員，有些是商超自己安排的人，人員水平參差不齊，直接影響活動的效果。
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