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商業帝國:從賣酒開始_第一百五十章 合作方案討論會(1)

衛來說完費用投入部分,準備說第三部分的後勤保障,再次被人打斷,似乎不認同費用部分的內容。

打斷者是長運超市徐姓副總,他讓衛來翻到費用匯總頁面,然後說:“林總,你看這費用投入,費用標準是很高,但銷量預估的是不是太少?而且都是活動費用,我們自己支配的費用是不是少了?”

合作方案中,預計銷量12萬件,中高階聽酒6000件。

關於產品供貨價,採取高開高促的方式,花啤清爽供貨價偏高,達到48元每件,然後再給予各項活動的費用支援。

花啤清爽的檔期促銷,單件費用高達12元,進場費、條碼費、配送費等加起來,每件再加3元,合計費用超過15元每件。

此外,還有陳列費用、物料費用、啤酒節費用、優惠贈品……

所有專案總費用,280萬。

以12萬件計劃銷量計算,單件費用超過23元。

中高階聽酒的費用,單件18元不算什麼,但本方案的中高階聽酒只有6000件,計劃量的95%屬於花啤清爽。

花啤清爽可不是什麼好酒!

CRB那邊給長運超市的費用,10元出頭而已。

費用顯得多,實質是數字遊戲。

就是在花啤清爽的供貨價上動手腳,其他區域供貨價35元每件,衛來給提到48元每件,有13元的差額,再給打回去。

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