黃滿堂挑眉,臉上適時露出一個好奇的表情,“哦,什麼故事?”
“漁民在運輸沙丁魚的時候,為了防止魚群因為窒息死亡,都會在水箱中放一條以魚為食的鯰魚。鯰魚西處遊動,沙丁魚被迫緊張躲避,反而保持了整個魚群的活力,最終提高了存活率。”許漾看著黃滿堂,“老夥伴固然省心,但時間久了,難免就成了一片平靜的沙丁魚。”
黃滿堂眯起眼睛,聲音也沒了剛才的鬆弛。
“你想說什麼?”
許漾一笑,繼續道:“我的規模小,好處是靈活、聽話。就好似這鯰魚,您可以把我的報價單當成一份‘市場參考’,在集中採購時,用我這條鯰魚把供應商的報價啟用到更合理的水平。”
她繼續道:“黃老闆,您的集合店規模大,最怕的不是價格高一點,而是關鍵時刻斷貨,耽誤了工期,那損失可就大了。我不求做您的主菜,只求做您的備用輪胎。第一期,我免費提供一批樣品放在您倉庫,您不用籤合同,不用付錢,就當多個備用選項。萬一,我是說萬一老供應商那邊有個閃失,或者有急單他們跟不上,或者哪個工地急需少量某種塗料或五金,我這現成的貨就能立刻頂上,保證咱們店鋪的信譽。”
黃滿堂最需要的是什麼,除了絕對穩定的產品質量和雷打不動的供貨保障,他還要最大化他的整體的議價能力,許漾給出的不是個供貨商,而是一個能幫他把蛋糕做得更大、更穩固的解決方案,就看他接不接了。
果然,黃滿堂看著許漾的眼神都變的不一樣了,甚至帶著一絲欣賞。
他的左手在身上小幅度的拍了幾下,笑了,“許老闆年輕有為,巾幗不讓鬚眉啊,想法很好,很靈,非常好!”他連誇了幾句,語氣像是長輩誇讚有出息的晚輩,“不過啊,我這集合店還沒開起來呢,我就弄個鯰魚去敲打我那些老夥計......”他搖了搖頭,“這麼多年攢下的人心和信任,要是傷了可太不值當了。生意要做,但人情更要講。所以......”他舉了舉酒杯,用這個動作暗示談話到此為止。
話己至此,許漾也沒有繼續糾纏,她笑盈盈的說道:“期待能與黃老闆合作的那一天,黃老闆下次有不要的小生意介紹給我啊。”
“哈哈哈,一定,一定。”
許漾談完了就準備離開,這裡除了黃滿堂還有這麼多老闆,許漾是不會放棄這個寶貴的機會的。
“哎,許老闆。”黃滿堂忽然叫住許漾,他遲疑著問:“你結婚了嗎?”
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【先婚後愛 男二上位]【叛逆不馴豪門掌權人x清冷堅韌美嬌嬌】
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