首頁/紅顏如月,我以詩心照山河/第10章 峰迴路轉(1)
紅顏如月,我以詩心照山河_第10章 峰迴路轉(1)

門軸轉動的“吱呀”聲刺破凝滯的空氣,王代表的手已搭上冰冷的黃銅門把,指節因用力而泛出青白。彭晚的心臟驟然縮緊,後背的冷汗浸透了錦袍,他知道這是最後的機會,一旦對方踏出這扇門,所有的努力都將化為泡影。

深吸一口氣,他猛地開口,聲音因極致的緊張而微微發顫,卻帶著破釜沉舟的決絕:“且慢!王代表若是今日離去,錯失的絕非一樁普通生意,而是能讓貴方在菱州站穩腳跟的絕佳契機!我方尚有補充條款,定能解貴方燃眉之急!”

話音落下的瞬間,王代表的腳步陡然頓住。他沒有回頭,寬闊的肩膀卻微微繃緊,那遲疑的姿態像一道微光,瞬間照亮了彭晚晦暗的心境。

彭晚不敢怠慢,語速飛快卻條理清晰地繼續說道:“貴方這些年一心拓展南方市場,卻始終難以開啟局面,根源便在品牌影響力不足。菱州作為南方商貿樞紐,蘇家在此經營三代,不僅坐擁二十三家連鎖商鋪,更與各州府的商會、望族有著深厚淵源。此次合作,蘇家願傾盡全力,為貴方產品鋪路搭橋!”

他刻意停頓片刻,觀察著王代表的反應,見對方的頭顱微微側過,顯然已被勾起興趣,便趁熱打鐵:“我們會在錦繡街最繁華的地段,租下三層小樓專門打造貴方的品牌體驗館——一樓陳列熱銷產品,二樓設定品鑑專區,三樓邀請名醫坐診,以‘藥食同源’為噱頭吸引客流。此外,《市聞錄》每週三的商貿專欄,我們已提前溝通好,可為貴方撰寫三篇專題報道,從原料、工藝到功效層層解析,讓菱州百姓家喻戶曉。”

王代表終於緩緩轉過身,臉上的怒容褪去大半,取而代之的是濃得化不開的疑慮。他眉頭緊鎖,目光銳利地審視著彭晚,彷彿要穿透他的皮肉,看清他內心的盤算:“彭公子,空口無憑。你所說的推廣,投入幾何?又能有幾分成效?莫不是為了留住我方,故意畫下一張大餅?”

“王代表放心,蘇家從不做無的放矢之事。”彭晚早有準備,從袖中取出一卷早已備好的明細單,上前兩步遞了過去,指尖因激動而微微顫抖,“這是詳細的推廣方案與預算,蘇家願承擔五成費用,共計三千兩白銀。至於成效,去年我們為西域香料商推廣時,採用的便是類似模式,三個月內,對方銷量足足提升了三成七。貴方產品品質上乘,只要營銷得當,效果只會更好。”

王代表接過明細單,低頭細細翻閱。陽光透過雕花窗欞,在他臉上投下斑駁的光影,彭晚能清晰地看到他眼中的掙扎——指尖無意識地摩挲著紙面,眉頭時而舒展,時而蹙起,喉結微微滾動,顯然內心正在激烈交戰。

談判廳內靜得可怕,只有王代表翻動紙張的“沙沙”聲,以及兩人略顯急促的呼吸聲。彭晚站在原地,背脊挺得筆直,手心卻早已被冷汗浸溼。他知道,此刻任何多餘的話語都可能適得其反,唯有耐心等待,將選擇權交給對方。

過了約莫一炷香的時間,王代表終於放下明細單,目光復雜地看著彭晚:“彭公子倒是捨得下血本。只是,合作之事非同小可,我仍需權衡其中的風險。”

“風險與機遇向來並存。”彭晚語氣誠懇,眼神中滿是篤定,“貴方若錯失此次機會,再想在菱州開啟市場,至少還需三年時間,投入的成本也將翻倍。而與蘇家合作,半年之內便能見到成效,不僅能收回推廣成本,更能積累口碑,為後續拓展其他州府打下基礎。這般穩賺不賠的買賣,實在值得貴方一試。”

他頓了頓,補充道:“更何況,蘇家與貴方合作的誠意,早已體現在之前的提議中。凝神香加量兩成,附贈祖傳安神藥膳配方,再加上如今的推廣支援,蘇家能做的,已然做到了極致。”

王代表沉默著,在廳堂內來回踱步。他的腳步聲沉重而緩慢,每一步都像踩在彭晚的心尖上。彭晚緊緊盯著他的背影,腦海中飛速運轉,思索著是否還有遺漏的籌碼。他想起王代表之前提及,貴方近期有一批新藥即將上市,正愁沒有合適的推廣渠道,這或許正是對方遲遲未下定決心離去的關鍵。

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