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離職那天,撕了背鍋協議_第397章 誰先報的(2)

林聽晚逐頁翻過去。草案把野月的品牌授權分成了三級:核心授權、場景授權和聯名授權。核心授權是長期戰略合作伙伴,享受獨家渠道和定價權;場景授權針對特定渠道或特定人群,授權週期一年,按季度考核;聯名授權是最輕量的合作,按專案走,用完即止。

「這個三級體系,是給現在這些渠道商準備的?」林聽晚問。

「對。」陳硯秋放下茶杯,「你現在面臨的問題,不是沒有渠道想合作,是所有人都想用同一把尺子跟你量。但渠道的體量、能力、訴求都不一樣,用統一折扣就是在給自己挖坑。」

「梁舒上午剛踩了這個坑。」

「所以我給你搭了一個分層框架。」陳硯秋拿筆在檔案邊緣點了點,「核心授權不超過兩家,選最能跟野月長期繫結的。場景授權根據渠道型別來分配,萬盛走商場專櫃場景,誠品走社群復購場景,各拿各的定價體系,互不干擾。聯名授權開放給所有想試水的,門檻最低,但條件也最薄。」

林聽晚合上資料夾。

「我再想想。」

陳硯秋沒追問,端起茶喝了一口。窗外的光斜照進來,把茶湯映得發亮。

「還有一件事。」陳硯秋放下杯子,「我今天上午查了一下宏圖商貿的工商資訊。」

林聽晚看她。

「宏圖商貿的實際控制人叫孫國棟,這個人和盛和的趙總有過三次合作記錄,最早一次是五年前。」陳硯秋的語氣很平,像在唸一份天氣預報,「而且宏圖在去年十二月有一次股權變更,新增了一個自然人股東,叫周浩然。」

「周浩然是誰?」

「盛和的渠道總監。」

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