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離職那天,撕了背鍋協議_第397章 誰先報的(1)

梁舒把一沓打印出來的價格表摔在會議桌上,紙張散開,像攤了一副牌。

「三家渠道商,報價全撞車了。」

林聽晚拿起來翻了兩頁。A4紙上密密麻麻的數字,每一家的報價區間都卡在同一個位置——成本加十五到十八個點。她數了數,這個數字和上個月線上經銷商的出貨價幾乎一致。

「誰先報的?」

「萬盛的張總,上週三。」梁舒坐下來,手指敲桌面,「然後誠品和鴻嘉的報價週五前後腳到,連折扣檔位都一樣。」

唐棠在旁邊插嘴:「這不就是互相通了氣嘛。」

「不只是通氣。」梁舒搖頭,「是他們覺得野月的貨好賣,想把利潤空間鎖死在自己手裡。以前咱們求著人家鋪貨,現在反過來了,他們怕被別人搶走代理權,就先抱團把價格壓下來。」

林聽晚把那沓紙放下。

「價格表今天作廢。」

梁舒愣了一下。「什麼意思?」

「意思是,從今天起,渠道談的不是進貨價,是場景價。」

林聽晚走到白板前,拔開筆帽,寫了兩行字:貨架價值——陳列、動銷、回款週期;場景價值——內容、人群、復購貢獻。

她把筆帽按回去,轉過身。

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