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離職那天,撕了背鍋協議_第360章 可顧客買(2)

「因為我們不是給所有買咖啡的人發便宜零食。」林聽晚把後臺截圖點開,「你給採購看這張分時段表。上午外帶不推,午高峰不攔,下午堂食和二次咖啡才推。店員話術也不說加九塊九,說『這款配冷萃不甜膩,開袋不掉渣,適合坐一會兒』。賣錯人,九塊九都貴;賣對場景,十五元不是問題。」

唐棠接過便籤,眼睛落在「杯套寬度」四個字上。她把剛才想好的燙金、深色、禮品感全部劃掉,重新寫:小、豎放、三秒讀完、杯旁不搶戲。筆尖劃過紙面時帶出一小片擦痕。

「我今晚出兩版。」她說,「一版給取餐檯,一版給堂食桌貼。視覺不拔高,只讓顧客一眼知道它不是糖包,也不是兒童零食。」

梁舒補了一句:「桌貼上可以放一句真實反饋:下午三點想吃點東西,但不想喝第二杯甜的。下面加二維碼,掃出來是配料和過敏原,不做誇張功效。」

馮店長的表情鬆了一點:「如果這樣,我能跟採購爭取保留位置。但他們要看活動效果,至少要一個完整週期。」

林聽晚點頭:「七天。我們給你一頁試點協議,不走口頭承諾。第一,取餐檯只放下午茶小包裝,不做全日低價換購;第二,店員提成按十五元同購支付,不從產品價里扣,野月承擔試點期培訓物料;第三,每天匯出分時段點單和加購資料,雙方確認後再談連鎖鋪開;第四,如果總部要求獨家或低於價格體系,必須重新籤補充協議。」

江澈在平板上把條款敲出來,檔名很快出現在螢幕頂端:YY-QD-2026-021 拾間咖啡下午茶場景試點。

馮店長看見「補充協議」幾個字,忍不住笑了一下:「你們做零食,合同比咖啡還苦。」

「苦一點,省得後面吵架。」梁舒把剛拍的取餐檯照片傳到共享資料夾,「位置、高度、遮擋,都留證。」

林聽晚拿起盛和那塊立牌,沒挪走,只把它和野月樣品並排放了一下。盛和的顏色更顯眼,價格更低,像一句貼在耳邊的催促。野月現有包裝安靜得多,安靜到在這個場景裡差點失聲。

問題不在於誰更高階,而在於誰被放進了正確的時間、正確的動作裡。

半小時後,唐棠蹲在取餐檯邊,量亞克力架的內徑。馮店長叫來兩個店員,讓她們試著說新話術。第一個店員照著念,太像背廣告;第二個剛給窗邊的女顧客送過冷萃,隨口說:「下午容易餓的話,這個不會很甜,開會拿著也不髒。」

林聽晚把第二句記下來:「就用這個。別加形容詞。」

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