直播機構的會議連結,是拾間咖啡的馮店長轉過來的。
林聽晚剛從吧檯後面的狹窄儲物間出來,手裡還拿著那版下午三點到五點小包裝打樣。小袋比原來薄一圈,背面多了一行「咖啡搭配建議」,沒有改配方,也沒有把價格壓進九塊九換購裡。
馮店長在門口送她時鬆了口氣:「我跟店員說清楚了,不叫換購,叫下午能量組合。咖啡價格不動,你們的價格也不動,只給三點到五點的小袋陳列位。」
話音剛落,她手機亮了一下。
「不過直播那邊可能更難。」馮店長把螢幕遞過來,「我們公司合作的主播團隊今晚選品會,聽說野月最近在寫字樓和咖啡店都有動作,想臨時加你們一個坑位。她們帶貨能力強,但有個前提——全網最低價。」
唐棠站在一旁,剛把咖啡店陳列照片傳到資料夾,聽見這四個字,臉色一下垮下來:「又來。」
晚上七點,野月會議室的投影上掛著直播機構的後臺資料。
對方選品負責人姓魏,鏡頭裡妝容精緻,說話像開了倍速:「林總,我們很看好你們的控糖標籤,也知道你們最近在白領場景裡跑得不錯。但直播間邏輯不一樣,使用者停留時間只有幾秒,主播喊不出福利就留不住人。我們給的建議是,正裝兩盒到手價直接打到渠道底價以下,再疊加前五分鐘半價券。只要你們敢給,我們敢排黃金時段。」
她說完,助理在共享螢幕上拉出一張表。第一列寫著競品,第二列寫著直播到手價,第三列是贈品,第四列是佣金比例。盛和的名字在最上面,價格低得刺眼,旁邊還標著「全網破價專場」。
江澈下意識看向老周。
老周已經把計算器按得很響:「這個價不只是沒毛利,是倒貼。除非把咖啡店小包裝和便利店正裝混成一個規格,或者用臨期批次。」
「臨期不行。」梁舒先開口,「直播間一旦出投訴,所有渠道都會被拖下水。」
唐棠翻著手機裡的評論區截圖,聲音很低:「但如果我們不做,盛和今晚就會說自己是同類最低價。使用者搜尋野月時看到它的破價,可能會覺得我們貴得沒道理。」
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