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離職那天,撕了背鍋協議_第358章 我先把話說透(2)

江澈看著條款,原本急躁的表情慢慢收回。他上午只盯著端架會不會丟,沒想到林聽晚把「機會成本」拆成了可核驗的數字。

老何又問:「不做獨家?」

「不做。」

「盛和願意給獨家。」

「那是他們的打法,不是我們的。」林聽晚把毛利表攤開,紅黃綠三檔一目瞭然,「低價福利包能換一陣熱鬧,換不來長期復購。我們在便利店驗證的不是鋪貨數量,而是這個場景裡,使用者願意用多少時間、多少錢、多少步驟買第一包。渠道不是貨架數量,是場景效率。」

便利店門口進來兩個穿西裝的男人。前面是區域經理,身後跟著盛和商務。盛和的人拎著藍色紙袋,裡面露出物料樣張,封面寫著「白領輕食福利組合」。

「何店,打擾。」盛和商務笑著說,「總部那邊我們溝透過,雲啟店如果確認給我們端架,首月買斷和返點今天就能走流程。」

他說完才看向林聽晚:「林總也在?正好,公平競爭。」

林聽晚把條款推到區域經理面前:「野月不報固定買斷,只報動銷階梯獎勵。每一分錢對應POS小票、後臺支付和陳列記錄。」

區域經理低頭翻了兩頁。

盛和商務臉上的笑淡了:「渠道合作不可能只看小票。位置本身就有價值,品牌買資源很正常。」

「正常。」林聽晚點頭,「所以我們不否認位置有價值。但價值怎麼付費,要看它有沒有轉成銷量。否則買斷費只是把風險從品牌賬上挪到門店貨架上。」

區域經理看完漏斗圖:「上午路徑調整後,半小時轉化到六成?」

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