下午兩點,雲啟店的客流退下去,收銀臺前只剩咖啡機間歇的研磨聲和冰櫃壓縮機低頻的嗡鳴。
老何把倉庫門半掩著,搬了三隻週轉箱出來,當臨時桌子用。便利店沒有會議室,談判就擠在貨架盡頭,旁邊是滿滿一排能量飲料,冷櫃玻璃上還貼著盛和剛送來的促銷貼紙。空調出風口對著週轉箱吹,紙邊被風壓得微微卷起。
「我先把話說透。」老何把補貨單鋪平,「這個端架,一週買斷六千。雲啟店靠著寫字樓,午高峰人群值錢。盛和願意三個月買斷,首月返點。」
江澈臉色沉了沉:「他們首月返點多少?」
老何沒答,只看林聽晚。
林聽晚把上午那疊小票放到週轉箱上,紙邊被她按得很齊:「何店,盛和條件不用替他們保密。我們今天談野月能給什麼,不是比誰更敢燒錢。」
老何笑了一下:「那我也不繞。你們要繼續佔端架,最穩的就是買斷。錢到位,試吃、取貨箱、冷櫃貼,我都配合。」
「六千一週,一家店。」江澈低聲算,「十家就是六萬,三十家十八萬,還不含物料和試吃。」
手機螢幕亮起,周既白轉來財務測算表:若按雲啟店標準複製,第二週渠道費用超過預算紅線;疊加返點,單包毛利轉負。
後面還有一句:位置費一旦籤成固定成本,後面每家店都會照著要。
林聽晚看完,把螢幕扣在桌面上。
老何注意到:「投資人也覺得貴?」
「投資人提醒風險。」林聽晚說,「怎麼談,是我決定。」
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