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離職那天,撕了背鍋協議_第310章 去掉(2)

唐棠低頭看了很久螢幕上的九十三塊四。

「我明白。」她說,「但材料裡不能只放這個數字。我們要告訴他們,哪些內容是虛熱度,哪些內容能帶來購買。」

「對。」林聽晚把下一頁點開,「所以我把內容也拆了。」

頁面上出現四類內容標籤。

第一類,情緒型。辦公室夜宵、女性加班、抽屜零食,曝光最高,直接購買低。

第二類,功能型。低糖不寡淡、配酸奶、運動後補充,曝光中等,點選商品卡更高。

第三類,場景型。晚上十點後、職場媽媽帶娃後、長輩軟口、健身房包裡常備,曝光不一定高,但領券和復購備註更集中。

第四類,價格型。買贈、滿減、限時券,短期下單快,退款和低價等待也高。

「以後內容看板不再只按播放量排。」林聽晚說,「每條內容掛兩個後置指標:首購質量和二購線索。首購質量看退款、客服問題、是否按推薦場景購買;二購線索看入群標籤、復購券和十五天內加購。」

陳硯秋補充:「獲客成本也拆成兩套。對外披露用購買使用者有效CAC,對內管理再看內容觸達成本。融資材料裡可以寫內容勢能,但旁邊必須寫轉化邊界。」

沈嵐翻著紙,眉頭比剛才鬆了一些:「你們等於主動把估值故事切薄了。」

「是把不能兌現的部分切掉。」林聽晚說。

法務問:「如果投委會因為這個下調估值呢?」

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