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離職那天,撕了背鍋協議_第320章 市場邊界(2)

「有,但不多。」梁舒沒有誇大,「目前醫院便利櫃男性購買佔比18.6%,主要是急診、安保和陪護人群。復購週期比女性醫護更分散,客單略高,但樣本量不足。我們沒有把它放進主故事,是因為現在證據不夠,不想為了顯得市場大,把未驗證人群塞進模型。」

賀敏反而笑了一下:「這句話比硬說男女通吃好。」

梁舒的肩膀鬆了一點。

沈聿翻到渠道頁:「那我換個問法。很多品牌都能在高壓職業女性裡找到共鳴,最後死在渠道複製。醫院你們靠便利櫃、排班、客服響應,換到寫字樓、健身房、社群團購,履約完全不一樣。你們的市場邊界到底由需求決定,還是由你們團隊能鋪到哪兒決定?」

這個問題落得比「女性天花板」更實。

林聽晚沒有立刻回答。她把桌上的列印稿翻到昨晚新加的表格頁,用筆圈住最後兩列:渠道可複製條件、限制因素。

「由兩者共同決定。」她說,「需求決定該不該進,履約能力決定什麼時候進。我們不會把所有看起來相似的女性消費場景都算進總可觸達市場。比如寫字樓下午茶,看似高頻,但替代品多、即時價格敏感、點位租金高,現在不進。比如健身房,需求明確,但冷鏈交付要和前臺或櫃機繫結,需要先談點位協議,所以排在第二批。產康中心復購週期穩定,但客單和信任門檻不同,需要內容和營養顧問協作,排在第三批。」

唐棠把補充頁遞給林聽晚。那是一張昨夜整理的渠道卡片,每個場景下面都掛著使用者原話編號、訂單樣本量和未驗證項。

林聽晚把卡片放到投影鏡頭下:「我們把市場邊界做成動態表,不做成故事圓餅。每進一個新場景,先填三件事:場景頻次、復購週期、渠道滲透率。填不出,就不進入模型;樣本不足,就標觀察,不當結論。」

沈聿看著投影上的手寫批註:「你們昨天才補的?」

「昨晚補了框架,今天帶了原始表。」林聽晚說,「問題是你們提的,但偏見不能由我們用情緒去撞。我們只接受能落到欄位裡的質疑。」

這句話不重,卻把會議室裡那層模糊的不耐煩切開了。

梁舒低頭,把自己剛才準備反駁的話從備註裡刪掉,換成一句:「女性消費是入口,不是邊界;復購場景和履約條件決定可複製性。」

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