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離職那天,撕了背鍋協議_第320章 市場邊界(1)

第二天上午九點二十,見山資本的小會議室比林聽晚想象中更窄。

長桌一側坐著三位投資人。主位不是周既白,而是見山消費組合夥人沈聿,面前攤著一疊列印稿。周既白坐在他右手邊,筆記本開啟,卻沒有先開口。另一位女合夥人叫賀敏,做過連鎖零售出身,正在翻野月的渠道頁。

林聽晚帶著梁舒、唐棠和陳硯秋坐到對面。投影接上後,螢幕停在「使用者原話—履約指標—復購行為對映表」。昨晚改到凌晨的那一頁白底表格,白天看起來少了幾分緊繃。

唐棠按流程講完三類履約事件和授權邊界,陳硯秋補充了原始截圖留存方式。沈聿沒有挑使用者證據頁,他把列印稿翻到下一張,指尖點在空白頁頂部的四個字上。

「市場邊界。」他念了一遍,「這個問題你們準備得很快。」

梁舒的手指在鍵盤邊緣收緊。

沈聿抬頭看林聽晚:「我先把話說直。女性消費品牌的故事,過去幾年我們聽了很多。情緒價值、悅己消費、細分人群、私域復購,詞都很好聽。但最後不少專案卡在一兩億收入,渠道費用上去,毛利被打掉,創始團隊還會把人群說得越來越窄。野月現在切醫院便利櫃、夜班場景,資料漂亮,可它是不是足夠大的生意?」

會議室裡安靜了半秒。

梁舒先開口,語速比排練時快:「女性消費不是小眾。醫院只是冷啟動場景,我們的使用者——」

林聽晚把水杯往她那邊推了一寸。

杯底碰到桌面的聲音很小,梁舒頓住,唇線繃緊,把後半句咽回去。

林聽晚沒有替她圓場,先把投影切到下一頁。頁面沒有口號,只有一張表。表頭從左到右寫著:場景、人群基數、消費頻次、單次客單、復購週期、當前滲透率、渠道可複製條件、限制因素。

「沈總的問題裡有兩層。」林聽晚說,「第一,女性消費是不是被我們講成了情緒標籤;第二,野月現在驗證的場景,能不能推導到更大的市場。我們不想用『女性不是小眾』這種句子回應,因為它聽起來像立場,不像判斷。」

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