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離職那天,撕了背鍋協議_第298章 新渠道找不到問題明細(2)

林聽晚把第三欄圈出來,「你這邊需要一個人和渠道、產品、客服對接。不是再招一個跑門店的銷售,而是復購運營。每週看門店動銷、缺貨、二維碼掃碼和線上二購,低於閾值的門店出動作。比如貨架貼、收銀提醒、社群短鏈、補貨節奏。」

陳硯秋沒有馬上接話,「我可以從渠道組調小孟過來。她熟便利店系統,也細心。但她不懂使用者分層。」

「先內部培養。」林聽晚說,「小孟做渠道復購試點,秦知遠給她指標框架,唐棠給她入口文案,梁舒給她看板欄位。兩週後看第一版。」

秦知遠把預算表拖上投影。原來的「融資用途」裡,市場投放、供應鏈週轉、產品研發三項佔了大頭,組織能力建設只放在行政和人力成本里,像個不願承認的尾巴。

林聽晚讓他新建一行,直接命名為:分層運營能力建設。

陳硯秋的筆尖在紙上頓住,「這個名字放出去,會不會太直白?」

「就要直白。」林聽晚沒有避開,「我們不是為補一個體面的管理架構花錢,是為已經驗證出的增長模型補承接能力。新渠道不是沒價值,是入口和復購鏈路沒有人專門負責。核心使用者不是不能放大,是授權和社群需要制度。故事內容不是沒用,是不能亂用。」

秦知遠開始填數。資料運營一人,月薪區間一萬八到二萬五,按六個月預算加招聘服務費;增長/使用者運營一人,月薪一萬六到二萬二;渠道復購先內部轉崗,只設三個月專案獎金和培訓預算。工具費用另列,小程式路徑改造、客服系統標籤、資料看板輕量版,總計不超過十六萬。

投影右下角的合計數跳出來:六個月預算四十三點八萬。

會議室裡有人吸了口氣,又立刻把聲音壓下去。

四十三點八萬對野月不是小錢。它買不了漂亮廣告片,也不像庫存那樣能擺在倉庫裡。它買的是人、欄位、流程、週報和一堆容易被忽視的入口。更麻煩的是,它不能保證立刻漲銷量,只能讓團隊有能力看見銷量為什麼漲,為什麼不漲。

周既白看著那一行,「如果我是見山,我會追問回報週期。」

秦知遠接過話,「可以寫三個指標。第一,新渠道掃碼到購買入口的到達率,四周內從現有基線提升百分之三十。第二,新渠道六十天覆購率,三個月目標從七點九到十二。第三,客服『找不到』類問題佔比,六週內下降一半。」

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