咄咄逼人的緘默能使人不攻自破。

有一個出生在有一定教養家庭的小學生，一天他拿了同學的一件好玩具。晚飯前回來，他裝出一副若無其事的樣子，同往常一樣笑吟吟地說：“媽，我回來了！”緘默。“姐，我餓了。”緘默。“怎麼了？”緘默。“我沒做錯事啊？”也是緘默。媽媽眼睛瞪著他，姐姐背對著他，全家都冷冰冰地對待他。他終於不攻自破了：“媽。姐，我錯了......”

平平淡淡的緘默能發人深省：有些人態度很積極，但發表意見時不免有些偏頗，直截了當地駁回又易挫傷其積極性，循循誘導又費時，精力也不允許，最好的辦法便是平平淡淡地緘默。他說什麼，你儘管聽，“嗯”。“啊”......什麼也不說，等他說夠了，告辭了，再用適當的不帶任何觀點的中性詞和他告別：“好吧”或“你再想想”。別的什麼也不說。如此，他回去後定然要好好想想：今天談得對不對？對方為什麼不表態？錯在哪裡？也許他會向別人請教，或許會自己悟出真諦。

轉移話題的緘默能使人樂而忘求：對要回答的問題保持緘默，而選準時機談大家的熱門話題並引人入勝，使對方無法插入自己的話題，且從談話中悟出道理，檢討自己。

義無反顧的緘默能使人就範：某領導有一次交代下屬辦一件較困難的任務，當然，他能勝任。交代之後，對方講起了“價錢”。於是該領導義無反顧地保持緘默，連哼也不哼。困難如何大。條件如何差。時間如何緊......說著說著他就不說了，最後說了一句：“好，我一定完成。”

沉默是金，有時沉默不語能夠出奇制勝，如果滔滔不絕有時反而有理說不清。

有時候，在沉默的同時以另一種行動的方式來代替口頭表達，說服的效果是妙上加妙的。

就拿領導來說，其行動對他的部下必然產生很大的影響，因此，領導要有身先士卒。上最前線的風範，以推動工作的開展。

建立起“西武王國”的堤康次郎曾經多次教育他的兒子——長大後成為日本西武鐵路公司總裁的堤義明說：

“要讓職員們跟隨你，你必須要比別人多幹3倍的工作。”

堤康次郎是以他的經驗教育經營者應該具有的態度，這句話也同樣適合於任何一位擔任領導和主管工作的人。

想要別人做到的，首先要自己帶頭去做，否則不但說服起不了什麼效果，部下也不會服從。“比別人多幹3倍的工作”比使用任何語言更具說服力。

身體力行是說服部下的先決條件。

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