會說話會辦事會做人

第六章

因人施法：讓對方心悅誠服

把話說到對方的心窩裡

日本有一個這樣的故事。真田替已過世的父親守靈。他的老家離東京很遠，即使坐電車也要花3個鐘頭時間，而且那時的電車還不像現在這樣每一小時發一班車，所以可以說交通很不方便。當時他心裡想：外地的親戚朋友是不可能前來憑弔的了。但出乎意料的是，在整個晚上都沒有任何一個親屬到來的情況下，一個女子突然出現在他的面前。

“田中小姐，你怎麼來了......”

當時真田簡直感動得難以言表，因為她不過是他的一名同事而已，真難以想象她會在下班之後，搭乘電車趕到他的老家來。況且當時天色已經很晚，她又不太認得路，肯定是挨家挨戶詢問才找到他家的。“你經常來這裡？”

“不，今天是第一次，我只是想來憑弔一番......”

“太謝謝你了，太謝謝你了！”

真田簡直感動得不知道該說什麼才好，心想，她是個多麼好的同事啊！這位同事的確擁有很好的人際關係，在公司裡，不論男女都是這麼認為的。她得到了大家的信任，只要是她說的話，大家都認為不會錯，而且也願意按照她說的去做。這同時也表示，她是個說服力極強的人。

經過那晚的談話，真田明白了她之所以說服力極強的秘密。也就是她總是能以情動人，而說服別人按照自己的意圖去辦事的秘訣就在於攻心。平時別人遇到什麼麻煩，田中小姐總是會伸出援助之手，這令所有人都為之感動。先得了人心，別人自然會心甘情願聽她的話。

可能平時我們沒有太多時間和精力去助人為樂，但該事例告訴了我們一個關鍵資訊，就是說服他人的核心點在於征服他人的內心，使對方在情感上有所共鳴。

文學家李密，曾在蜀漢時擔任過尚書郎的官職，蜀漢滅亡後，居家不出。晉武帝知道他有才幹，便下詔命他進朝為太子洗馬，但李密拒絕了。為此，晉武帝大怒。在這種情況下，李密寫了一封信給晉武帝。

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