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魔鬼說服術:讓人無法說NO的深層影響力法則_第八章 間接說服——利用對方感興趣的人或事說服對方(2)

蔣緯國答道:“那是一級上將,功在國家,終身制的。”

宋美齡終於明白了。

正在這時,蔣經國也到了。蔣緯國一見他,也站起來敬了一個軍禮。蔣經國皺著眉頭問:“在家裡幹什麼來這一套?”

蔣緯國未及作答,宋美齡已經開腔了:“緯國還可以做軍人嗎?”

蔣經國不知前面有文章,隨口答道:“他本來就是軍人,乾得很出色。”

“既然他幹軍人很出色,為什麼要辦報請退役的手續?”宋美齡接著問道。

蔣經國這才明白是為了哪一檔子事,只好回答:“緯國中將期齡到了,不過我馬上準備交代給他晉升上將的事。”就這樣,蔣緯國總算從中將升為上將。

抬出有身份的人幫自己進言,往往能起到事半功倍的說服效果。有些話自己說不如別人說的效果好。換句話說,想說服你的同事或主管,有時候不是直接去說服他,而是說服第三者,讓第三者去說服你想說服的人,這種“間接說服法”的威力和功效,不下於自己親自說服。

《戰國策。楚策二》中有一則類似的例子:

楚懷王拘留張儀,想要殺死他來洩被欺之恨。懷王的佞臣靳尚對懷王說:“拘留張儀,秦惠文王必定憤怒。天下諸侯一看楚國失去了秦國盟邦,楚國的國際地位就低落了。”

靳尚又去向懷王的寵妃鄭袖說:“你可知道快要失寵於大王嗎?”

“為什麼?”鄭袖急著問。

靳尚慢慢地說:“張儀是秦王最忠信有功的臣子,現在被拘留在楚國,秦王想救他,一定會把美麗的公主嫁到這裡,不只如此,陪嫁之女更是姿色動人,多才多藝。各種金銀財寶那是不用說的,我看還要再加上六縣的封地,經由張儀獻給大王。大王必定寵愛秦國公主,而秦國公主也將自抬身價,加上寶物與封地,她被冊立為後,指日可待。大王沉迷聲色,你的地位不保,岌岌可危。”

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