話到這裡,已經沒必要繼續。 周顧問離開後,沈則立刻問:“兩百萬,真一點不心疼?” “心疼。”陳硯舟說。 沈則一愣。 “那你拒絕這麼快?” “因為心疼錢,不能心疼到把公司賣了。”陳硯舟把方案遞給他,“你再看第三頁。他們要的不只是專案,還要啟航一號所有後續改進和團隊成果優先權。簽了,啟航科技就只剩殼。” 沈則翻完,罵了一句。 許知夏問:“他們會投誰?” “大機率會找更會講故事的團隊。” 陳硯舟心裡已經浮出一個名字。
顧南星。 前世商業無人機早期,顧南星很會抓融資視窗。他不算騙子,產品也不是一無是處,但路線偏市場包裝,喜歡先拿演示、融資和訂單壓研發。這樣的人在早期跑得快,也容易把行業風氣帶歪。 現在,周顧問這筆錢很可能會流向他。
果然,三天後,一個行業論壇帖子熱起來。 《星雲科技獲天使投資,釋出工業級智慧巡檢無人機方案》。 配圖很漂亮。
黑色機身,藍色燈帶,釋出會背景板上寫著“重新定義低空巡檢”。顧南星站在臺上,年輕、自信,身後PPT裡列著全自主、智慧識別、雲端排程等詞。 沈則看得牙酸:“他們連樣機都這麼好看?” 許知夏翻到技術引數頁:“很多指標沒有測試條件。” “但媒體喜歡。”
陳硯舟看著那張照片。 顧南星的團隊確實更會包裝。相比之下,啟航一號灰撲撲的,像一件剛從車間裡拎出來的工具。 但客戶不會長期為燈帶買單。 尤其是電力客戶。 他們要的是飛完、拍到、回來、能修。 何敬山很快打來電話。 “電力巡檢試點公告出來了。”他說,“規模不大,要求不低。你們要不要試?” 沈則立刻看向陳硯舟。 許知夏也停下手。 陳硯舟問:“試點場景?”
“山區線路,山谷風場,有遮擋,要求現場演示和任務報告。星雲科技也報名了。” 顧南星的名字,正式站到了他們面前。 陳硯舟沒有猶豫。 “報名。”
回到臨時教室後,他把星雲科技的公開資料儲存到競爭分析表裡,特意把“已公開引數”“尚無測試條件”和“啟航待驗證項”分成三欄。他不允許團隊把對手的宣傳詞當成事實,也不允許因為對方會包裝,就把自己的產品缺口藏起來。沈則負責拆解對方運輸箱和樣機外觀對現場保障的啟發,許知夏則從公開頁面裡找鏈路、報告和異常處置的空白。三個人各自寫完,再由陳硯舟合併,避免競爭分析變成情緒評價。
何敬山提醒:“這不是校內演示。輸了正常,出安全問題就麻煩。” “我們按邊界飛。” 結束通話電話後,陳硯舟在白板上寫下新的任務: 電網山谷。 沈則問:“我們拿什麼和他們比?他們有錢、有釋出會、有漂亮樣機。” “我們有資料、邊界、維修包和任務報告。”陳硯舟說,“還有一個優勢。” “什麼?” “我們知道自己不能做什麼。” 許知夏點頭:“這確實是優勢。” 窗外的夏天熱得發亮。
啟航科技剛剛拒絕第一筆快錢,轉頭就迎來第一場真實市場競爭。 系統介面彈出: 【市場節點觸發:工業巡檢試點競標。】 【競爭者:星雲科技。】 【風險提示:客戶場景複雜度高於校園試飛。】 陳硯舟關掉提示。
他知道,拒絕只有在後續產品經得起現場驗證時才有意義。競爭的答案要等客戶把任務交到手裡以後才能出現:誰能把資料、裝置和責任完整帶回來,誰才有資格繼續談市場。
陳硯舟隨後把兩百萬的報價單鎖進外部接觸資料夾,沒有拿它當成敵人的證據,也沒有把拒絕寫成值得炫耀的戰績。許知夏提醒他,未來仍然可能需要資本;陳硯舟點頭,把“可接受合作條件”另建一頁,列出少數股權、階段到賬、技術安全否決、資料歸屬和退出機制。拒絕快錢的意義,在於為下一次談判留下尺度,也讓團隊知道哪些條件不可讓渡。許知夏把那份報價方案和啟航自己的資金計劃並排放著:“如果以後遇到只要求階段性股權、又接受安全條款的投資人,你還會拒絕嗎?”
“會看具體條款。”陳硯舟說,“公司可以藉助資金加快驗證,但驗證目標、質量記錄和核心團隊不能被一句‘統一管理’拿走。”沈則點開預算表,第一次認真參與資本條件討論。快錢帶來的衝擊過去後,留下的是一套更清醒的融資標準。
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壞消息:職業是。
“繼續抽!”
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“繼續!”
“農場主……”
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