第016章 拒絕快錢
陳硯舟看著來人遞來的名片，上面寫著“投資顧問”，姓周。他坐下後，先誇了三分鐘。 誇北航平臺好，誇啟航一號首飛快，誇學生團隊有衝勁，誇工業無人機未來市場廣闊。沈則聽得有點飄，許知夏卻越聽越安靜。 陳硯舟沒有打斷。
前世他見過太多這種開場。資本進門時，第一杯茶通常是甜的，甜到你忘了問杯底有沒有藥。 周顧問終於把話題引到正事。 “我們背後的資金方對你們專案很感興趣。考慮到你們還是學生團隊，後續商業化、銷售、融資、法務、渠道都會很吃力。我們可以一次性投入兩百萬，收購專案主體和核心智慧財產權，同時保留你們的研發崗位。” 沈則手裡的筆停住。 兩百萬。 對剛剛為了幾萬塊器件熬夜算預算的學生團隊來說，這個數字足夠晃眼。
許知夏抬頭：“收購專案主體是什麼意思？”
周顧問微笑：“簡單說，就是由我們新設公司承接啟航一號相關成果。你們三位可以進入研發團隊，拿薪資和獎金。這樣風險更低，也更有利於產品快速上市。”周顧問把一份裝訂好的方案推到桌邊，封面上寫著“啟航工業智慧專案併購與孵化框架”。陳硯舟沒有先翻估值，而是先看權利義務頁。出資時間寫得模糊，智慧財產權轉讓卻有明確的“永久、排他、不可撤銷”；團隊崗位有薪資區間，安全責任只寫“服從公司統一管理”；專案後續成果歸屬更被一行“包括但不限於”全部兜住。
許知夏也看到了那行字：“如果我們發現飛控風險，專案負責人可以暫停演示嗎？” “公司會設立技術委員會。”周顧問說。 “技術委員會由誰任命？” “由資金方和管理層共同安排。” “那安全否決權寫在哪裡？”
周顧問的手指在檔案上輕輕敲了一下，沒有直接回答。陳硯舟把這一頁拍照歸檔，提醒沈則把檔案編號和來訪時間記入外部接觸臺賬。對方沒有要求他們立刻簽字，可每個含糊條款都可能在後面變成無法撤回的事實。 陳硯舟問：“控制權呢？” “當然由資金方負責。”周顧問說得很自然，“商業化需要專業的人做專業的事。” “飛行安全和質量記錄誰說了算？” 周顧問怔了一下，隨即笑道：“陳同學，這些可以在內部流程里約定。公司肯定也重視安全。”
“如果客戶演示前發現風險，研發要求延期，銷售要求照飛，誰有最終決定權？” 周顧問的笑容淡了一點：“這種極端情況，一般由管理層綜合判斷。” 許知夏把筆放下。 沈則也聽出味道來了。 所謂綜合判斷，翻譯過來就是技術可以提意見，但擋不住商業拍板。 陳硯舟繼續問：“智慧財產權歸屬呢？” “由新公司持有。”周顧問說，“你們作為創始研發人員，會有期權激勵。” “比例？” “這個要看後續貢獻。” 這句話一出來，連沈則都皺眉。
陳硯舟合上方案：“不接受。” 周顧問顯然沒想到他拒絕得這麼快。 “陳同學，你可以再考慮。兩百萬對早期專案不是小數目。你們後續要面對供應鏈、客戶、競爭和資金壓力，沒有資本支援很難走遠。
” “資本可以支援，不該吞掉方向。”
“你們現在只是首飛三十七秒。”周顧問語氣終於硬了些，“市場視窗不等人。等你們慢慢摸索，別人已經拿錢鋪渠道了。” 陳硯舟看著他。 “那就讓別人鋪。” 辦公室裡安靜下來。 周顧問有些不悅：“你是不是對資本有誤解？” “沒有。”陳硯舟說，“資本是燃料，不是方向盤。啟航科技現在缺錢，但不缺到要把方向盤賣掉。” 許知夏眼裡閃過一點很淡的笑。 沈則則在桌下悄悄攥拳。
陳硯舟並沒有因為拒絕而輕鬆。啟航賬上的錢還能覆蓋下一輪複測，卻不夠支撐長期外協、場地和人員成本；兩百萬確實能讓他們把很多計劃提前。問題在於，資金一旦把方向盤拿走，後續每次安全決策都會變成對資本回報的解釋。他寧願把困難寫進預算，也不把不可逆的控制權寫進合同。周顧問收起檔案。 “年輕人有理想是好事，但市場會教育人。我們資金方也在接觸其他無人機團隊，條件不一定一直在。”
“祝你們投資順利。”
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