回Kasa辦公室的路上，Elena騎在摩托車前面，祝青雲坐在後座上，手扶著兩側的金屬扶手。雨小了，但路面還是溼的，輪胎碾過積水時發出一種黏膩的聲響。自己告訴Vivian：沒有Kasa的觸點，青藤的月卡使用者連錢都充不進去。那時候那只是談判桌上的一個邏輯。現在它有了具體的形狀——是網咖櫃檯上的泡麵，是紅米手機裡的32G儲存，是那個持續了六秒的Loading圈。不是Kasa需要青藤，是青藤需要Kasa——需要Kasa的五萬個線下觸點，去觸達那些沒有信用卡、沒有流量、連32G手機都裝不下游戲的使用者。

Elena在紅燈前停下來，回頭看了她一眼：“祝總，你那個遊戲，如果包體壓不下來，別談合作。我的商戶不會為了一個不存在的玩家裝一臺新電腦。”

“我知道，”祝青雲說，“所以我來之前就已經讓團隊砍包了。”

Elena挑了一下眉，沒有立刻擰油門。她看著祝青雲，雨珠順著她的安全帽邊緣往下滴。“你對你投的公司這麼上心，親自來雅加達看網咖、寫產品反饋。如果清池投Kasa，你也會這麼盯著我的五萬商戶嗎？”

“我會先看你的審計版流水，”祝青雲說，“然後看地推成本。”

Elena笑了一下，擰動油門。綠燈亮了，摩托車向前衝出去。

回到Kasa辦公室已經快傍晚。Elena從抽屜裡拿出一份列印件，遞給祝青雲：“這是上個月的地推日報，二十個人，新增簽約四千八百家，平均每天一百六十家。你拿回去看，真假自己判斷。”

祝青雲接過來，沒有翻開。她看著Elena的眼睛：“這些商戶，平均月流水多少？”

“五百七十萬印尼盾，”Elena說，“摺合人民幣兩千七。”

“你的分潤？”

“千分之四，提現另收千分之六。”

“那單筆毛利？”

“兩毛三，”Elena說，“但乘以五萬商戶，乘以每月三十天，再乘以平均一點八次交易。”

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