Chapter 63

兩週後。

祝青雲在樟宜機場的登機口前坐下，離登機還有二十分鐘。候機廳的冷氣開得很足，她把電腦包抱在膝蓋上，隔著帆布摸到裡面列印件的邊角，硬硬的，硌著手臂。

航班是新加坡航空SQ956，雅加達，一小時五十分鐘。她沒帶行李箱，只背了一隻黑色電腦包，裡面裝著Kasa的待確認事項清單、青藤印尼soft launch的cohort拆解表，和那隻紅色圓珠筆——筆帽上的清池logo已經磨掉了一個角。

抵達蘇加諾-哈達機場的時候，雅加達正在下一場不急不緩的熱帶雨。雨不是從天上砸下來的，是從四面八方滲出來的，空氣裡有一股混合著尾氣、炸洋蔥和潮溼水泥的氣味。她跟著人流走出到達廳，Elena Tan安排的司機舉著一塊紙板——“ZHU QINGYUN”，拼音寫得很大，像怕她看不見。

司機不會說英語，她不會說印尼語。兩個人隔著雨幕對視了兩秒，她點點頭，鑽進一輛銀色的豐田Innova。車裡沒有空調，只有一臺轉速很高的風扇在儀表臺上嗡嗡轉著，把前擋風玻璃上的霧氣吹出一道道弧形的痕跡。

雅加達的路比新加坡寬，但秩序更混亂。摩托車從兩側不斷切進來，司機隔十幾秒就按一次喇叭，短促，不耐煩，但不算敵意。祝青雲坐在後座，看著窗外掠過的景象：低矮的商鋪、褪色的廣告牌、騎樓下面堆著紙箱和塑膠凳，偶爾閃過一座清真寺的尖頂，在雨裡泛著灰白色的光。

她想起上週三在新加坡辦公室的那場會。Elena Tan、Vivian、自己和李卓遠三方對了一下午，青藤接入Kasa的渠道框架已經搭好。Elena把Kasa的商戶資料攤在桌上，說：“青藤要進印尼，不能只有線上渠道。這裡的人不習慣綁信用卡，線下充值是剛需。”李卓遠問了一個關於API介面的問題，Elena回答得很乾脆：“可以聯調，但我要先看到你們的使用者畫像——不是Google Play後臺的一串數字，是真實的人。”

散會的時候，祝青雲落在最後。她幫Elena把攤了一桌的材料理成一摞，目光在其中一頁上停了幾秒——那頁紙和渠道合作無關，是Kasa自己的商戶月度留存曲線，七成以上，平得像一把尺。

“流失的那三成，”她問，“走的是商戶，還是交易量？”

Elena看了她一眼：“都有。但主要是交易量——人還在，錢少了。”

“那就是還能救。”祝青雲把那頁紙放回桌上，“今天的會是青藤的事。Kasa自己的賬，我想另外找時間看。”

Elena合上電腦，扣鎖哢噠響了一聲。“祝總，你這是替青藤看，還是替清池看？”

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