Chapter 41

IC的討論比祝青雲預想的要久。

Jason翻到財務預測那一頁，手指在紙面上點了一下。“估值參照哪家公司？”

祝青雲說：“去年海外一款同品類策略遊戲的A輪融資資料。月活規模和付費轉化率都在可比範圍內，團隊規模和開發進度和那家——”

“那家公司開發週期多長？”張一打斷她。

“十八個月。”

“青藤呢？”

“目前十個月，上線前還需要十到十二個月。”

張一沒有接話，翻了兩頁，停在出海預算表上。“東南亞三個市場，本地化加渠道，佔A輪額度的百分之三十。”

“這個比例為什麼這麼高？”Jason問。

“東南亞市場獲客成本在漲。”祝青雲清了清嗓子說，“如果等產品上線再開始推，成本會增加百分之二十到三十。提前鎖渠道是鎖成本，也鎖位置。策略遊戲的玩家遷移成本高，一旦先跑出來的產品在一個細分品類裡佔住了第一，後面的產品很難搶回位置。青藤不想做後者。”

“那是上限資料。”張一抬了一下下巴，示意她看錶格那列數字，“你這個CAC預測用的是東南亞同類產品的行業均值，但青藤是新產品、新IP、新團隊，CAC不可能落在均值線上。你的運營成本至少比預算高二十個點。”

“這個風險我們算過。”祝青雲說，“預算裡留出了調整空間。如果第一季度的CAC比預期高，我們可以壓縮買量規模，把更多資源轉到使用者留存相關的功能開發上，用時長換轉化。策略遊戲的LTV在同類產品裡排得上前列，只要留住了人，付費轉化會在更長的週期裡覆蓋前期的獲客成本。我們在財務預測的備註欄裡寫了具體的觸發點和應對方案。”

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