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四合院:老子靠技術躺贏_第31章 林晚跨界(2)

林晚的聲音不高,卻條理分明,帶著一種水到渠成的從容。她不是周明玥那種技術爆發型的創新,也不是蘇曉棠資料驅動的精準,她是基於對日常生活的細膩觀察,對普通人需求的體貼入微,然後,用她最擅長的、關於“穿”的智慧,給出解決方案。

蘇曉棠飛快地在心裡計算著。職業裝團購,訂單穩定,回款相對有保障,雖然利潤率可能不如高階定製,但走量的話,總額可觀。而平價成衣線,如果真能把品質和價格控制好,在當下緊縮的消費環境裡,很可能切中一個巨大的市場空白——既想穿得體面些,又捂緊錢袋子的普通市民。

“面料成本、人工成本、流通成本、定價策略……”蘇曉棠沉吟著,手指無意識地在桌面上划著,“林晚,你這些想法,有更具體的測算嗎?比如,一套銀行櫃員的夏裝制服,面料用混紡還是純滌?做工標準定在什麼程度?你心裡預期的單套價格和利潤空間是多少?還有,你打算怎麼去接觸那些單位?採購流程通常很複雜。”

林晚微微一笑,從賬本下面又抽出幾張寫得密密麻麻的紙,推到蘇曉棠面前:“這是我私下裡打聽的,幾家銀行和郵局舊工裝的大致採購價和麵料情況。也託人問了問採購的流程。‘晚裳·簡’的草圖和我初步的定價想法,也在上面。我知道這不容易,但我覺得,可以試試。總比現在這樣乾等著強。”

蘇曉棠接過那幾張紙,仔細看去。上面字跡清秀工整,資料未必專業,但觀察入微,想法樸實卻切中要害。她抬頭看著林晚溫婉卻堅定的臉龐,忽然覺得,自己這位平日裡不顯山不露水、似乎總是安靜地待在楊硯身後的嫂子,身體裡可能蘊藏著不比周明玥小的能量,只是表現的方式不同而己。

“需要啟動資金嗎?”蘇曉棠首接問。

林晚搖搖頭:“‘晚裳’還有些積蓄,應付初期的樣品打版、小批次試產和跑關係的開銷,應該夠。如果真的拿下了大單,可能需要墊資生產,到時候再找你幫忙。”

“好。”蘇曉棠合上那幾張紙,臉上露出這段時間以來第一個輕鬆些的笑容,“需要什麼支援,隨時跟我說。財務上的事情,我幫你把把關。另外,‘楊氏’那邊有些淘汰下來的縫紉裝置,雖然舊了點,但保養得不錯,做批次生產應該能用上,回頭我讓人清理出來,你看看要不要。”

林晚眼睛一亮:“那太好了!能省不少錢呢!”

說幹就幹。林晚的“跨界”轉型,悄然啟動。她沒有大張旗鼓,只是帶著老師傅和兩個靈光的學徒,一頭扎進了新的領域。

白天,她換上素淨但得體的衣衫,拎著精心準備的、用“晚裳”邊角料做的、印有簡單logo和聯絡方式的小手包,開始一家家單位地拜訪。銀行、郵局、電信局、大型國營工廠……她不像推銷員那樣咄咄逼人,總是先耐心聽對方抱怨現有工裝的種種不便,然後才溫言細語地介紹“晚裳”的理念:我們不做最貴的,只做最合適的。我們懂面料,懂版型,能讓每個人穿上都精神、體面,工作起來也更方便。她甚至帶著老師傅,免費為幾個關鍵部門的負責人量體,做出一兩套“樣衣”,讓他們試穿。當那些習慣了粗糙肥大工裝的人,第一次穿上剪裁合體、挺括有型的“晚裳”制服,站在鏡子前時,眼中那驚豔和滿意,就是最好的廣告。

晚上,她就在工作室裡,和老師傅、學徒們一起,研究“晚裳·簡”的款式。放棄了繁複的刺繡、精美的盤扣,只在基礎的襯衫、裙子、褲裝、外套上下功夫。如何用最普通的混紡面料,透過巧妙的剪裁和細節處理(比如一個恰到好處的收腰,一個利落的肩線,一個不易變形的領子),讓衣服穿上身顯得精神、不廉價。她畫了又改,改了又試,用最便宜的面料反覆打版,首到做出讓自己和老師傅都點頭的“基本款”。

蘇曉棠偶爾過來,看到工作室裡堆滿的布樣和圖紙,以及林晚眼底淡淡的青黑,忍不住勸她注意休息。林晚總是笑著應下,手裡卻不停:“曉棠,我發現這比做高階定製有意思。以前是讓一個人滿意,現在是讓一群人穿得舒服、得體,這成就感不一樣。”

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