“分頭行動,搶時間!”楊硯斬釘截鐵,轉身面向兩人,語速快而清晰,“曉棠,你立刻從財務和銷售部抽調三個最機靈、嘴巴最嚴、也能吃苦的年輕小夥子,加上採購部老趙(經過上次教訓後,老趙在蘇曉棠面前像鵪鶉一樣老實),組成西個採購小組。給他們開介紹信,帶足差旅費和現金!目標,就是地圖上這幾個省份的非重點鋼鐵產區!任務就一個:找到那些地方小廠,不管用什麼辦法,談下‘遠期供貨合同’!鎖定未來半年到一年的角鋼、板材採購量和價格!價格可以比現在的市價低,但必須比我們之前的進貨價高,在一個我們能承受的區間!合同要籤死,預付一部分定金也可以!”
“遠期合同?鎖定價格?”周明玥倒吸一口涼氣,“這風險……萬一價格跌了呢?”
“現在這架勢,跌的可能性很小。我們要的是渡過眼前這兩個月的生死關!”楊硯目光炯炯,“同時,另一手,我們要立刻回籠資金,增強抗風險能力!”
他看向蘇曉棠:“曉棠,你立刻擬一個‘產品預售方案’。針對‘紅星2型’,從明天開始,推出‘保值預售’。客戶只要預付合同總價的50%,就可以按照我們當前的價格(六千三)鎖定訂單,無論未來原材料如何波動,交貨時價格不變!預付貨款,我們提供正規收據,合同明確約定。但有兩個條件:第一,交貨期可能會根據原料到位情況適當順延,但不超過三個月;第二,預付貨款不退,但可以轉讓。”
“預售?預付50%?”蘇曉棠飛快地心算,“這能快速回籠一大筆資金,緩解我們的現金流壓力,也能鎖定一部分未來訂單,穩定生產計劃。但是,客戶能接受嗎?他們會不會覺得我們趁機圈錢?或者擔心我們拿了錢跑路?”
“所以要把理由擺到明處,坦坦蕩蕩!”楊硯道,“就以‘紅星機電’告客戶書的形式,把原材料價格暴漲、我們面臨的困境、以及我們為了保障客戶利益、穩定供應、不得己推出‘保值預售’共渡難關的初衷,明明白白寫出來!同時,把我們正在全力奔赴各地、尋找穩定原料渠道的行動也寫上去,增加可信度!我們的客戶大多是做實體的,他們自己也面臨成本壓力,能理解!關鍵是,我們給了他們一個鎖定成本的機會!現在外面機器價格一天一個樣,我們承諾按現價鎖死,對他們同樣是保障!”
雙管齊下!一手出去找便宜糧,一手在家預收貨款穩住陣腳!這個方案大膽,甚至有些冒險,但無疑是當前局面下,最具操作性、也最能抓住一線生機的策略!
蘇曉棠的臉上終於恢復了一些血色,眼中重新燃起冷靜算計的光芒:“我馬上擬方案和通知!採購小組的人選,我心裡有數,今晚就召集他們開會,明天一早就出發!”
周明玥也重重一拍桌子:“媽的,就這麼幹!死馬當活馬醫!總比坐著等死強!我去車間穩住生產,告訴大家,天塌不下來,但這兩個月,誰也不能掉鏈子!”
“好!分頭行動!”楊硯用力一揮手,像是要把籠罩在頭頂的陰霾劈開。
接下來的日子,“紅星”像一架被上緊了發條的機器,以前所未有的效率和緊張感運轉起來。
西個採購小組帶著介紹信、現金和厚厚的產品樣本、價格意向書,如同西支輕騎兵,悄無聲息地消失在北上南下、西進東出的列車和長途汽車上。他們要去的地方,往往交通不便,資訊閉塞,談判物件可能是帶著濃重口音、精於算計的地方小廠負責人,也可能是更看重“關係”和“實惠”的鄉鎮幹部。過程絕不會輕鬆。
與此同時,蘇曉棠起草的《告客戶書及“紅星2型”保值預售方案》,以最快的速度列印、蓋章,透過郵局寄往全國各地己有的和潛在的客戶手中。楊硯親自接聽了無數個諮詢電話,口乾舌燥地解釋、保證、溝通。周明玥則坐鎮車間,帶著劉師傅,一邊狠抓現有庫存原料下的生產質量和效率,一邊安撫有些躁動的人心。
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