他心裡還有一層沒說透的考量：招行深耕零售多年，一直想在第三方支付領域佔得先機，卻始終慢了建行一步。

跟易付通合作，既能拿到優質的年輕使用者和穩定的沉澱資金，又能在支付行業落下一子，不至於看著支負寶一家獨大、建行獨佔先機。

更重要的是，能提前和趙遠、和長遠集團繫結關係，網際網路浪潮已見雛形，這家公司的未來，不可限量。

就在招行內部走流程的同時，趙遠也沒閒著，多路並行鋪開了談判陣線。他帶商務團隊同步對接了浦發、民生、中信、光大、興業五家股份制銀行的總行。

不同銀行的訴求各有側重：浦發看重對公資金沉澱和企業網銀聯動，趙遠就重點講長遠集團全子公司的對公結算傾斜；

民生擅長小微和零售結合，他就側重遊戲商戶的企業賬戶聯動與個人使用者轉化。

每家的方案都精準戳中對方的業務痛點，再配上“首批簽約資金傾斜”的激勵，效果遠比泛泛而談好得多。

一週時間裡，訊息陸續傳回：“浦發、民生兩家相繼鬆口，願意效仿招行，籤總行級直連合作；中信、光大還在內部評估，有合作意向但需要再磨一磨；“

唯獨興業銀行明確拒絕，態度十分保守——這也在趙遠意料之中，上一世興業就是股份制銀行裡最後一批放開第三方直連的，風控風格素來穩健，不肯冒頭太正常，但是也錯失了很多發展良機。

能拿下三家，已經遠超預期。

這天上午，賀今朝抱著三份裝訂整齊的合作協議走進辦公室，語氣裡帶著難掩的興奮：“趙總，招行、浦發、民生三家總行的直連協議，都正式簽完了！

技術部已經和三家銀行的科技部對接上了，按聯調進度，兩個月內就能陸續全量上線。”

趙遠接過協議，三份紅色印泥的公章清晰地落在落款處，他隨手翻了翻核心條款，嘴角微微上揚。

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