招行是國內股份制銀行裡市場化程度最高的標杆,1995年憑“一卡通”打響零售名號,1997年上線國內首家網上銀行“一網通”,線上化佈局和零售業務能力始終走在行業前列。
劉行長本人也是業內出了名的作風果決,敢闖新路,從不拘泥於陳規舊矩。
依舊是三兩句寒暄後直入主題,劉行長的顧慮和郵儲李行長如出一轍:“趙總,合作帶來的存款、使用者收益,我心裡都有數。
但醜話說在前面,你要是能把長遠集團全量對公資金、易付通全部備付金都存進招行,我們今天就能籤協議。不然的話,平白頂著銀聯的壓力趟這趟渾水,沒必要。”
趙遠不慌不忙,同樣的籌碼,卻句句往招行的核心優勢上靠:“劉行,全量資金繫結不現實,也不符合分散風險的商業邏輯,但按簽約順序傾斜資源是一定的。
招行要是肯做第一家跟我們籤總行直連的銀行,每月至少兩三億沉澱資金是穩的。您算筆賬:兩三億的月均活期沉澱,疊加一年的中間業務手續費、聯名卡收入,比銀聯分給你們的清算分成高得多。
銀聯那點違約金,跟長期收益比,根本不值一提。”
他身子微微前傾,語氣帶著精準的引導性:“更重要的是使用者。易付通的核心使用者都是遊戲、網際網路行業的年輕人,和你們一卡通、信用卡的目標客群完全重合。
直連之後,使用者綁卡就能一鍵支付,不用跳轉網銀,既能把支付成功率從六成拉到八成以上,又能直接拉動一卡通的新開戶量和使用頻次,完全契合你們‘科技興行’的零售戰略。”
最後他丟擲最有分量的參照:“建行敢跟支負寶簽訂全行級戰略合作,趟直連這趟渾水,招行的市場化程度、線上化能力不比建行差,沒道理不敢嘗試。
再說,有建行在前頭頂著槍眼,銀聯的板子也不會只打在招行一家身上。法不責眾的道理,您肯定比我懂。”
劉行長沉默了片刻,指尖有節奏地輕敲著桌面,顯然是在心裡快速盤算起收益與風險。半晌,他抬眼看向趙遠,語氣乾脆:“行,趙總你的誠意我看到了。這事我回去上行長辦公會討論,三天內給你準信。”
回到招行總行,內部討論果然分成了涇渭分明的兩派。
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