有了夫子這話,秦浩然心中更有底了。轉向眼巴巴望著自己的孫掌櫃,臉上露出笑容:“孫掌櫃厚愛,小子感激不盡。只是這札記,小子視之如啟蒙之子,傾注心血甚多。一次性買斷,實難從命。”
孫掌櫃臉色微微一僵,忙道:“秦賢弟若是覺得價格不妥,咱們還可以再商議……”
秦浩然擺手打斷,清晰地說出了自己的方案:“孫掌櫃,小子另有一個提議,不知當講不當講。小子願將整理修訂後的札記交由文華齋刊印發售,但不接受買斷。我們可以採用分成之策。”
“分成?” 孫掌櫃一愣,這個概念在當時書坊業並不十分常見,多是買斷或支付固定潤筆費。
秦浩然從容解釋:“正是,書坊負責雕版、印刷、紙張、發售等一應成本。售書所得之純利,我們按售賣數量階梯分成。
譬如,若能售出五百本以上,小子分取純利的兩成。若能售出一千本以上,小子分取三成。若最終售賣數量低於五百本,則證明此書不受歡迎,小子分文不取,權當與掌櫃結個善緣。此外,書冊扉頁需註明‘景陵秦浩然整理’,不得刪改。”
“當然,如今流傳的版本乃是小子平日隨手記錄,過於潦草簡略。若要刊印,需得重新梳理、增補、潤色,使其體系更完備,內容更精當。小子需要一個月時間,方能將修訂好的定稿交付於貴書齋。”
這一番話,條理清晰,條件明確,既保住了自己對知識成果的長期收益權,又設定了保底條款,打消了書坊擔心滯銷虧本的部分顧慮,更提出了質量保證,顯得極為專業和有遠見。
連一旁的劉夫子都聽得微微頷首,看向秦浩然的目光更加不同。此子不僅學問有見地,於這經濟實務之道,竟也如此通透老成!
孫掌櫃更是聽得目瞪口呆,重新上下打量了秦浩然一番,彷彿第一次真正認識這個年輕的秀才公。
原本以為對方只是個有些才氣的少年,可以輕易用錢財打動,沒想到竟如此難纏,提出的方案連他這老生意人都覺得刁鑽卻又在情理之中。
孫掌櫃快速在心中盤算起來:雕版印刷成本不菲,但若能售出數百上千本,利潤也相當可觀。這三成分成看似很高,但前提是銷量達到一定程度,這本身也是對書坊營銷能力的考驗。而秦浩然的名聲和在府學的影響力,無疑是最好的宣傳。
更重要的是,這種新穎的札記形式,很可能開闢一個新的市場……
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