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做人做事三局:設局、入局、破局_20.退是為了更好地進(1)

做人做事三局:設局。入局。破局

20.退是為了更好地進

做事時懂得退一步的哲理,明白“退”不是妥協,而是一種魅力和眼光,是看到了退以後能更好地進的深遠利益。

“退避三舍”是出自於春秋時期的一個成語,也是當時一個非常有名的謀略故事。

晉文公重耳流亡國外時,輾轉來到楚國,楚成王把他當作國君一樣的貴賓來對待。一天,成王在為重耳舉行的宴會上問道:“公子要是回到晉國當上了國君,用什麼來報答我呢?”晉文公答道:“玉石。美女和綾羅綢緞你們都有,珍奇的鳥羽。名貴的象牙就產在你們國土上,流落到我們晉國去的這些東西,不過是你們剩餘的物資,我不知道拿什麼來報答你們。”楚成王說:“即使像你說的那樣,你總得給我們一點報答吧!”重耳考慮了一下說道:“如果託您的福,我能夠返回晉國,有朝一日若是你我兩國軍隊在中原相遇,我將後退三舍迴避您,以報答今日的盛情。若這樣做還得不到您的諒解,我也就只有驅馬搭箭與您周旋一番了。”

西元前632年,晉文公採納中軍元帥先軫的計謀,在離間了楚國與齊。秦的關係後,又離間了曹。衛與楚的關係。楚國被激怒,楚令尹子玉立即率軍北上,征伐晉國。

晉文公見楚軍逼近,便遵守當日的諾言,下令晉軍後撤90裡(古時一日行軍30裡為一舍,90裡即為三舍)。這一行動引起了將士們的不解,他們覺得,晉國之君躲避楚國之臣,這是一種恥辱的舉動,何況楚軍在外轉戰多時,士氣已經衰竭,晉軍不應後退。晉臣狐偃向大家解釋說,國君這樣做,是為了報答當年楚國的恩惠,兌現“兩國若交兵,退避三舍相報”的諾言。如果國君不遵守諾言,我們就理屈了。

其實,晉文公下令退兵三舍,一方面是為了實現諾言,更重要的還是軍事上的戰略,想以此來激勵晉軍將士,同時也使晉軍避開楚軍的鋒芒,進一步故意助長楚令尹子玉的驕橫情緒,然後選擇有利的時機和地勢同楚軍會戰。

果然,晉軍撤到城濮後,宋。齊。秦等國也分別派來了軍隊,支援晉文公的行動;而在楚軍中,一些將士見晉軍撤退三舍,也主張就此撤軍返楚。但是,子玉卻堅決不同意,他認為,晉軍後撤是懼怕楚軍的表現,於是率領楚軍緊追不捨,一直到城濮的一個山頭下駐紮下來。結果,城濮一戰,楚軍被晉文公率領的聯軍打敗。

“退避三舍”包含著多層謀略:如借守信用。遵守諾言以爭取輿論的支援,掌握戰爭主動權;欲擒故縱,藉以縱敵驕傲;避敵之鋒芒,敵軍士氣疲憊消耗;以退為進,尋找局勢的最佳突破口等。而這一謀略正體現了退是為了更好的進。

“以退為進”也是現代商戰中的重要謀略。在商場競爭中,經營者如果不懂得以退為進的謀略,就會在逞匹夫之勇的前行中碰壁。反之,當你所經營的產品出現市場疲軟。滯銷的時候,當你與競爭對手在實力上相差懸殊。沒有把握獲勝的時候......不妨採用“退一步”的策略。以退求進,定能比盲目進取獲更大的成效。美國著名企業美國鋼鐵公司就曾成功地運用這一謀略反敗為勝。

眾所周知,美國鋼鐵公司是1901年由三家鋼鐵企業合併而成的巨型企業。到了上個世紀50年代,該公司已成為世界上最大的鋼鐵公司。而十年後,日本鋼鐵公司佔了上風,奪走了美國鋼鐵公司在世界鋼鐵行業的霸主地位,而使美國鋼鐵公司屈居第二位。

大衛。羅德里克出任美國鋼鐵公司董事長後,為了使自己的公司再現輝煌,他採取了以退為進的策略:首先縮小公司的規模,然後再謀求新的發展。從1980年開始,羅德里克總共關閉了150座工廠,減少了30%的鍊鋼生產能力,淘汰了54%的職員,裁減了10萬工人。與此同時,他將公司的大批林地。水泥廠。煤礦和建築材料供應廠等資產進行,獲得了將近20億美元的活動資金。隨後,羅德里克與公司有關人員一起經過研究,最後以50億美元的價格收購了一家石油公司。雖然石油公司與鋼鐵公司的性質完全不同,但羅德里克的目的一是想擴大公司的業務範圍,二是為公司拓展新的發展道路,以防不測。果然,當西方鋼鐵業最不景氣的風暴襲擊美國時,美國鋼鐵公司不僅沒有受到鋼鐵企業紛紛破產倒閉浪潮的襲擊,而且,由於公司開闢了石油業務,在重重困難的大背景下,公司還得到了發展.1985年一季度的營業額達45億美元,僅石油及天然氣的營業額就有25億美元,從中獲利3億美元。美國鋼鐵公司又開始重振當年的雄風。

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