做人做事三局:設局。入局。破局
19.取長補短,追求雙贏
用自己可以捨棄的經營專案去交換能使自己如虎添翼的專案,這是一舉兩得的好事情——既贏得了提升自己機會,又“甩”掉了“雞肋”般的累贅。而如果透過交換業務,對方也同你一樣得到了同樣的好處,那麼你們的合作即是雙贏的戰略,雙方都獲得了很好的發展機會。
在商戰中,能夠分清自己的優勢與劣勢,以自己的劣換回自己需要的優勢,這是一種與人合作高明韜略。如果一個商人做什麼事都站在自己的角度去看對方,只想著不擇手段的去獲取利益,那麼他將很難成功。凡事都應該站在雙方的角度去考慮,力求雙贏的交易,這才是最高明的商場戰術。
1987年6月法國網球公開賽期間,保羅。弗雷斯科和韋爾奇在巴黎招待他們的商業夥伴,一起觀賞這一盛大賽事。法國政府控股的湯姆遜電子公司的董事長阿蘭。戈麥斯也在他們熱情邀請之列。
按照事先約好的韋爾奇第二天去戈麥斯的辦公室拜訪他。他們見面的情形和韋爾奇第一次與別的商家會談時沒有什麼兩樣,他們彼此的企業都需要幫助。
湯姆遜公司擁有一家韋爾奇想要的醫療造影裝置公司。這家公司叫CGR,實力不算很強,在同行業內排名只佔第4或第5名。而韋爾奇的GE公司在美國醫療裝置行業則擁有一家首屈一指的子公司,這家子公司幾乎壟斷了美國從X光機。CT掃描器到核磁共振治療儀等醫療裝置的全部業務。但是他們在歐洲市場卻沒有明顯優勢。尤為關鍵的是,湯姆遜公司一直由法國政府控股,實際上這就等於特韋爾奇的公司被關在了法國市場之外。
在會談中,阿蘭。戈麥斯明確地表示他不想把他的醫療業務賣給韋爾奇。但韋爾奇還是想看看他是否對業務交換感興趣。因此他向戈麥斯說明,他可以用自己的其他業務與他們的醫療業務進行交換。
在此之前,韋爾奇非常清楚他不喜歡GE的哪些業務和公司,因此,他絕不會做賠本的交易。於是,他站起身來,走到湯姆遜公司會議室的講解板前面,開始在上面列出他能夠賣給他們的一些業務。
他列出的第一個專案是半導體業務,對方不想要。然後,他又列出了電視機制造業務,這一專案立刻吸引了阿蘭。戈麥斯的興趣。在他看來,他自己公司的電視業務規模目前還不算很大,而且全都侷限在歐洲範圍之內。他認為,透過這項交換可以把一些不賺錢的醫療業務甩掉,同時又能使他一躍成為第一大電視機制造商。
他們兩人對這項交易都表現得很是興奮,於是馬上進入談判。很快,他們達成一致。談判結束後,阿蘭。戈麥斯陪著韋爾奇走出了電梯,一直把他送到等候在辦公樓外面的轎車旁邊。當車發動起來並從道路上疾駛而去的時候,韋爾奇激動地一把抓住了他身邊的秘書的胳膊,說:
“天啊,是上帝來讓我做這筆交易的,我當然有理由把它做的更好。”
“而且,我認為阿蘭。戈麥斯也是真想做成這筆交易。”秘書回答他。他們都開懷大笑起來。
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PS:本書涉及元素極多!
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法術:道術、厭術、七宗罪、七星續命、天干地支、梅花易數、掐指一算!
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