做人做事三局:設局。入局。破局
10.攻擊對手弱點
“強而避之”是《孫子兵法》推崇的謀略,他不主張力取,而主張攻擊對手的弱點,即用你的強項攻擊對手的弱項,能夠很容易成功,這是以智取勝的典範之法。
在商戰中,與對手硬拼並不是上上之策,因為你忽略了任何對手都有弱點這一事實,深入分析並抓住對手的弱點,以智取勝,才是高明的戰術。“強而避之”,《孫子兵法》推崇的是謀略勝敵,而不是力取。
在世界冷凍食品業,自1978年以後的,五年當中,史旺森餐類的銷售額滑落了23%,冷凍食品如何捲土重來?是提高產品品質還是跟競爭對手正面衝突?為解決這個問題,母公司康培爾幫史旺森做市場調查,收集資訊以便掌握大眾顧客傾向。調查結果和問卷答案顯示,大眾需求的是更吸引人。更美味可口的菜餚。大眾比以前更講究,對食品成分的關注更多,不僅味道要求要好,而且還要求良好的審美品味。
史旺森的研究小組還針對競爭對手的情況進行調查,發現所謂的“美食餐”雖然成功,但在商品線中也有弱點,這些缺點正是史旺森可以乘虛而入的據點。它們表現在:
第一,大眾遠比以前更重視飲食。
第二,越來越多的人對冷凍食品中食鹽和鈉的含量特別關注。
第三,因微波爐的普遍使用,固有老式冷凍食品的容器變得難以適用。
第四,一般人對容易烹調的食品的喜愛增強,以前被排斥的點心重新獲得認可而開始“升溫”。
史旺森依據市場現狀和競爭對手的弱點,經過精心策劃定下以下戰略:集中全力發展高階冷凍餐,同時在低鹽分。低熱量的領域以及包裝。食譜等方面,對其所分析的競爭對手的弱點展開攻擊。史旺森給這項戰略取了一個代號,叫做“專案定位”。
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(關鍵詞:前妻太撩人)
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她成了九王爺的幕僚,京城謠言四起,都說她是王府的外室嬌娘。
男人冷着張俊美如仙的臉,充滿了厭惡。
“她只是我邀請的天師。”
後來,江清婉成了著名的東京神算,京中權貴紛紛跪求一卦。
前夫後悔不已,糾纏不清,一聲“婉婉”喊得真心切。
貴氣清冷的九王爺化身醋精加寵妻狂魔,抱着人的小腰宣誓主權。
什麼天師?這是他的小嬌娘。