做人做事三局:設局。入局。破局
27.放長線釣大魚
“放長線釣大魚”的戰略首先需要我們有一雙識“大魚”的慧眼;其次要有將目光放長遠的意識,最後也是相當重要的,就是要有超凡的耐心渡過等待的過程,才能真正釣到“大魚”,得到自己想的。
喜歡釣魚的人都知道,要想釣到大魚,就得學會這樣一個過程:把線放長,這是釣到大魚最基本的要求。而在看到大魚上鉤後,你要不慌不忙,沉著穩重的慢慢收線,這樣大魚就被拉近岸邊,一旦大魚垂死掙扎,我們再放鬆線,讓魚再遊竄幾下,又慢慢收鉤拉至岸邊。如此反覆幾次,直到大魚精疲力盡,再將線拉近岸邊,用力兜拽上岸。這就是成功釣魚的過程,如果我們將個這過程運用於做事中,道理也是相似的:放長線,就是做事不能想一下子就成功;而反覆的松線緊線,則是要在事情還不是十拿九穩的情況下,耐心等待。只有這樣才可能最終成功釣到這條“大魚”。
唐代京城中有位鄭公,頭腦聰明,極善理財,但由於他財力綿薄,難以施展賺錢本領,他只好先從小處賺起。
他在京城中四處逛蕩,尋求賺錢門路。某日來到郊外,卻見青山綠水,風景極美,有一座大宅院,房屋嚴整。一打聽,原來是一權要官宦的外宅。他來到宅院後花園牆外。見一水塘,塘水清澈,直通小河,有水進,有水出,但因無人管理,顯得有點零亂骯髒。憑藉鄭公敏銳的覺察力便知生財路來了。水塘主人覺得那是塊不中用的閒池,就以很低的價錢賣給了他。
鄭公買到水塘,又借了些錢,請人把水塘砌成石岸,疏通了進出水道,種上蓮藕,水中又養上金魚,圍上籬笆,種上玫瑰。
第二年春,那名權要官宦休假在家,逛後花園時聞到花香,到花園後一看,後花園的美景不禁讓他心花怒放,喜歡得不得了。鄭公知道魚兒上鉤了,立即將此地奉送,討得官宦的歡心。
這樣一來,兩人成了朋友。一天,鄭公裝作無意地談起想到江南走走,宦官忙說:“我給您寫上幾封信,讓地方官吏多加照應。”
鄭公帶了這幾封信,往來於幾個州縣,賤買貴賣,又有官府在背後支援,不幾年便賺了大錢,而後又回到京師。
不久他又看中了皇宮外東南處一大片低窪地。那裡因地勢低窪,地價並不貴。鄭公買到手之後,僱人從鄰近高地取土填平,然後在上面建造館驛,專門用來接待來長安經商的外國友人。更有特色的是,他極力模仿不同國家的不同建築風格和接待方式,所以一經建成,便顧客盈門,連那些遣唐使們也樂意來往。看到生意很火爆,他緊接著又闢出一條街來,多建妓館。賭場甚至雜耍場,把這條街建成“長安第一遊樂街”,日夜遊人暴滿。幾年之後,鄭公賺了大把大把的銀兩,成了海內首富。
鄭公為了釣到權要官宦,不惜血本作釣餌,耐性又極好,魚兒上了鉤渾不知覺。“釣”到了這條大魚,才有了他後來成為海內首富的基礎。他的這種“釣魚”技巧很是高明。
釣大魚的方法在古代行得通,在現代也同樣屢試不爽。據說,某企業董事長的手腕高人一籌。其公司規模只能稱得上是中小企業,而他卻長期承包那些大電器公司的工程,皆因他懂得對這些公司的重要人物在適當時候常施以小恩小惠,對年輕的職員也殷勤款待。
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主角:江柚凝
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......
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