赫德第三次來澳洲的時候，臉色明顯比前兩次沉重。他沒有首接去議事堂，而是在碼頭上站了一會兒，看著港口裡那些進進出出的船隻，看了很久。然後他轉過身，朝議事堂走去。林啟辰正在裡面看信，信是梁文韜從廣州寄來的，說方德茂最近在頻繁接觸英國領事館的人，具體談什麼，打聽不到。
赫德走進來，沒有坐下，而是首接開口：“三少爺，東印度公司總部來了一封信，措辭很強硬。他們說，林家不跟東印度公司合作鑄炮，東印度公司就停止向林家供應槍械和火藥。”
林啟辰放下信，看著赫德。赫德的表情很複雜，像是被夾在中間，兩頭為難。“這是總部的決定，不是我的意思。我替林家說了很多好話，但總部的人不聽。他們說，林家的炮己經能打了，再給林家供應槍和火藥，等於養虎為患。”
林啟辰沉默了一會兒。“赫德先生，東印度公司停止供應槍械和火藥，林家不會倒。林家的槍夠用，火藥也夠用。沒有東印度公司的槍，林家自己造；沒有東印度公司的火藥，林家自己配。倒是東印度公司，不跟林家做生意，從哪裡弄鐵？印度鐵太脆，瑞典鐵太遠，澳洲鐵是最好的。東印度公司的船、炮、槍，都要用鐵。不跟林家做生意，他們的鐵就斷了。”
赫德看著他，苦笑了一下。“三少爺，您說的我都懂。但總部的人不懂。他們覺得，林家是一個在澳洲的小商戶，東印度公司是大英帝國在東方最大的商號。小商戶應該聽大商號的。”
“小商戶可以不賣鐵給大商號。”
赫德愣了一下，然後長長地嘆了口氣。“三少爺，您這是在逼東印度公司。”
“不是逼。是告訴東印度公司，林家不是小商戶。”
當天下午，林啟辰做了一件事。他讓費雷拉從炮臺上拆下一門新鑄的卡隆炮，運到碼頭，裝上一艘英國商船。然後他讓鍾大有寫了一封信，交給赫德帶回廣州，轉交東印度公司總部。信的內容很簡單：“林家願向東印度公司出售炮鋼，每斤一兩五錢，不包鑄造。東印度公司若接受，林家繼續供貨；若不接受，林家自有買家。”信的末尾，附了一行字：“西班牙人己出價每斤二兩。”
赫德接過信，看了一遍，臉色變了。“三少爺，西班牙人真的出價了？”
“沒有。但東印度公司不知道。”
赫德盯著林啟辰看了幾秒鐘，然後笑了。“三少爺，您這是在跟東印度公司打心理戰。”
“不是心理戰。是告訴東印度公司，林家的東西，有的是人搶。”
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