慈寧宮的採買單傳到蘇家商隊的第二天,蘇幼薇讓老鄭給所有退訂的鋪子回了一封內容一模一樣的信。信用的是蘇家商隊統一印製的梅花箋,措辭客客氣氣,大意是:長安皂即將恢復供應,但每批貨都帶有獨特的防偽標識,請各位主顧問清認準,莫被市面上的仿冒品所誤。信末還附了一行小字——“如何辨別真偽?取皂一塊,沾水搓揉,真品泡沫中會浮現特殊紋理,仿品則無。”
這封信在一日之內被送到了京城二十七家鋪子的掌櫃手上。與此同時,蘇幼薇讓老鄭在雲芳齋門口支了一張小桌,擺上半盆清水和兩塊皂——一塊長安皂,一塊盛源潔面皂——由夥計當眾演示。圍觀的百姓裡三層外三層,擠得雲芳齋門前整條巷子水洩不通。演示的夥計是個嗓門洪亮的年輕人,手法利落,先拿起盛源潔面皂蘸水搓了搓,泡沫豐富細密,白得像牛乳,圍觀的人紛紛點頭。他又拿起長安皂蘸水搓了搓,泡沫也是灰白色的,看上去還不如盛源皂的漂亮。圍觀的人群裡有人開始起鬨:“這不都一樣嗎?”
夥計不說話,把兩塊皂的泡沫同時舉到眾人眼前,讓他們湊近了看。陽光下,盛源皂的泡沫就是普普通通的白色,細密均勻;而長安皂的泡沫表面卻浮著一層極淡的金褐色細紋,那些紋路細如髮絲,在泡沫中若隱若現地交織成網,像是玉石表面天然的紋理,對著光看的時候還會微微閃爍。夥計又讓人端來一盆清水,把兩塊皂放進去輕輕攪動——盛源皂的泡沫散得很快,水面恢復平靜後什麼都沒有留下;長安皂的泡沫散得慢,水面上漂浮著一層細密的金褐色油膜,用手指一碰就會散成細碎的光點。
“看見沒有!”夥計高聲說道,“長安皂用的是蘇家秘方,加了獨門藥草,洗完了手上乾淨還帶一層潤氣,冬天不起皮!盛源皂仿得了顏色仿得了香味,能仿得出這金絲紋嗎?”
圍觀的百姓鬨然議論起來,有人當場掏出懷裡藏著的盛源潔面皂,借了桌上的水盆試了一下,試完臉色難看地把皂往地上一摔,罵罵咧咧地擠出了人群。更多的人則湧向雲芳齋的櫃檯,舉著銀子喊著“給我來五塊”。那場面,比限量令剛釋出時還要熱鬧三分。
訊息從雲芳齋門口的長安街傳遍了整個京城。貴婦圈是最先做出反應的——她們之前追捧盛源潔面皂是因為它包裝精美、價格便宜、用起來也不錯;現在發現連宮裡的太后用的都是長安皂,而自己手裡那塊描金白瓷盒裡裝的居然是“仿冒品”,這跟穿了件仿製的蘇繡出門被人認出來有什麼區別?一時間,各府邸梳妝檯上那些精緻白瓷盒被成批地撤了下來,要麼賞給下人,要麼首接扔進了垃圾桶。兵部尚書府上的夫人把盛源潔面皂的瓷盒往地上一摔,瓷片碎了一地,指著管家鼻子罵了半盞茶的工夫——“你是嫌本夫人這張臉還不夠丟人?”
次日,退訂的鋪子又都回來了。老鄭坐在商隊管事房裡,面前擺著厚厚一疊訂單,每一張都是加急補貨,附的措辭一封比一封懇切。雲芳齋的徐掌櫃親自登門,比上一次來時腰彎得更低,開口之前先朝蘇府大門拱了拱手,然後掏出一張訂單放在老鄭桌上,訂量是原先的兩倍,還主動提了價,每塊皂願意多出五十文的“加急費”。老鄭把算盤珠子撥了又撥,嘴角壓都壓不住。他想起了大小姐讓他答應所有退訂單子時的情形,心裡只有一個念頭:以後大小姐說什麼就是什麼,絕不再多問一個字。
蘇幼薇在偏院裡把新的訂單彙總念給陳長安聽,唸完之後將賬本擱在膝上,抬眼看著他,嘴角帶著一絲似笑非笑的弧度:“託盛源商號的福,這次反倒把招牌打得更響了。盛源商號花了二十家分號鋪貨的銀子,替我們做了一場全京城的活廣告。”
陳長安歪著頭,口水滴在膝蓋上,含含糊糊地說:“姐姐好厲害!”
蘇幼薇忍不住彎起嘴角,伸手彈了一下他額頭上的灰,力道比平時重了一丁點。他捂著額頭嘿嘿傻笑,心裡卻在冷靜地計算——盛源商號這次吃了個啞巴虧,一定不會善罷甘休。偷雞不成蝕把米,以二皇子的脾氣,下一步就該首接掀桌子了。
盛源商號後堂密室裡,桌上的盛源潔面皂被錢萬通一掌掃到了牆角。白瓷盒撞在青磚上碎成幾瓣,皂塊滾到門檻邊,沾了一身灰。他面前跪著兩個管事,一個是負責仿製的匠人頭目,一個是安插木根的內線頭目。兩人頭埋得極低,不敢看他的臉色。
“廢物。”錢萬通的聲音不高,但每個字都像是從牙縫裡擠出來的。二十家分號同時鋪貨,盛源商號在這款皂上砸進去的銀子少說也有幾萬兩,原打算用價格戰活活壓死長安皂,然後獨佔這個市場。結果倒好——宮裡太后親自為對手背書,防偽標識一齣,他們手裡那批貨全成了燙手山芋。昨天北城分號來報,說有幾個買主堵在門口要求退貨,嗓門大得整條街都聽見了。要不是巡街的差役來得快,差點就砸了店。
“他不是傻子。”錢萬通的手按在紫檀桌面上,指節泛白。那個蘇家贅婿早就料到會有人來偷配方,所以從一開始就在真品裡埋了防偽標記。木根偷走的配方是真的,但缺了最關鍵的一味料——那味料就是真品和仿品之間永遠跨不過去的鴻溝。錢萬通深深吸了一口氣,強迫自己冷靜下來,對跪在地上的匠人頭目說把市面上能買到的長安皂全買回來,一塊一塊拆開化驗,把紫珠草根粉的成分和配比給我找出來。匠人頭目如蒙大赦,磕了個頭倒退著出了密室。
。倍一了快時來進比步腳,去而命領事管”。用有面外在比裡坊作家蘇在他。要不先,線條那木“:了低更得音聲,事管個一另住又通萬錢
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