柳硯舟微微躬身,他知道李新文心動了,可還是要與李雲周商量一番。
不過只要能成,那李家的茶莊,便不再只是一個賣茶的地方。
而柳硯舟要做的是將它變成一張網,一張鋪在蒙山上下、臨濟內外的網。
而這張網的中心,只寫兩個字就可,那便是:李家。
現在大夏的商業模式還很古老,做什麼就賣什麼。
“若按你說的來,那又該如何做呢?”李老太太想深挖一下柳硯舟的想法。
柳硯舟首起身,目光掃過堂內眾人,微微一笑道:“祖母,如今大夏的商賈,多是‘種茶賣茶,制瓷賣瓷’,賺的不過是物件本身的差價。可若只盯著手裡的茶葉,李家茶莊便永遠只是個茶莊。”
他頓了頓,語氣變得篤定:“真正的商道,不該侷限於一物。我們要賣的,不應是茶葉,而是一整套的東西。”
見李老太太眼中閃過一絲疑惑,柳硯舟進一步解釋道:“譬如,我們不僅賣茶,還可與蒙山周邊的農戶、茶農結盟。他們種茶、採茶,我們提供統一的技藝與標準。茶莊不再只是收茶賣茶,而是將蒙山上下所有與茶相關的營生都攏入這張網中。”
“不僅如此,”他繼續說道,“茶莊還可與臨濟的客棧、酒肆、甚至書坊合作。凡是在李家茶莊買茶的主顧,去臨濟的客棧可享折扣;在書坊買書的文人,來茶莊品茗亦有優待。我們將這些看似不相干的營生串聯起來,讓顧客無論走到哪裡,都能感受到李家的規矩與好處。”
李老太太若有所思地點了點頭,卻依舊不解的問道:“那李家從中,究竟賺什麼?”
柳硯舟眼中閃過一絲精光:“茶葉從茶農手中到茶莊,再到客棧、書坊,重要的是,當這張網足夠大,蒙山上下、臨濟內外的商賈都離不開李家時,李家便不再是賣茶的,而是定規矩的。到那時,李家賣什麼,什麼便是搶手貨;李家不賣什麼,什麼便難成氣候。”
他最後總結道:“所以,李家茶莊要做的,不是把茶葉賣得比別人貴,而是讓所有與茶相關的人,都願意跟著李家走。達到不侷限於一物,卻掌控萬物的目的。”
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我,李遠,一個只想在亂世躺平的鹹魚大學生。
結果......
曹操眼裡的我:一個天天盼着我死。嘴比刀還毒的孽障,但沒他還真不行。
夏侯惇眼裡的我:流落在外。才華橫溢。身世可憐的賢侄,必須寵着!
曹洪眼裡的我:比我還摳門。專門盯着糧倉薅羊毛的活閻王。
劉備眼裡的我:斷我機緣。搶我名聲。比我還懂仁義套路的陰險老六!
典韋眼裡的我:管飯的,不能讓他被主公砍了。
而我眼裡的自己:只想下班!只想下班!只想下班!
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