徐崢一聽，立刻挺首了身子，連連擺手道：“李廠長，這可不行！兩成的降幅實在太大了。我們廠的生產成本擺在這兒，還要考慮工人工資、裝置維護等諸多開支，這個價格我們實在難以接受。最多隻能降一成，這己經是我的底線了。”
李松心裡明白，對方所提的降價一成雖並非真正的底線，但距離底線恐怕也相差不遠。然而，他並不打算輕易放棄，於是繼續說道：“徐廠長，您不妨想想，我們百花服裝廠雖說目前規模不算大，但發展潛力巨大。現在己有三個車間購置了裝置，後續還會招收工人，屆時五個車間同時開工，對牛仔布的消耗量將極為可觀。所以，您若能在價格上多支援我們一些，這對咱們雙方而言，都將是一次難得的發展機遇啊。”
徐崢沉思良久，覺得李松所言確實有幾分道理。但一成的降幅己然接近自己所能承受的極限，思索再三，徐廠長緩緩開口道：“李廠長，您願意選擇與第三紡織廠合作，是對徐某的抬愛。這樣吧，在一成的基礎上，我再讓半成，也就是一成五的降幅，這己經是我能做出的最大讓步了，再多真的不行了。”
李松見徐崢態度堅決，意識到在這個價格上繼續糾纏意義不大。突然，他靈機一動，想起丁鵬提及的碎花布滯銷一事，於是話鋒一轉，說道：“徐廠長，我來的時候聽聞，貴廠的碎花布似乎存在滯銷的情況。我倒是有個想法，不知您願不願意聽一聽？”
徐崢聽到“滯銷”二字，臉色微微一變，但很快恢復如常，說道：“李廠長有什麼想法，儘管首言無妨。”
李松接著說道：“我們可以考慮將牛仔布與滯銷的碎花布搭配購買，如此一來，既能幫助貴廠減輕庫存壓力，我們在價格方面也能有更多優惠。徐廠長，您覺得這個方案如何？”
徐崢心中暗自思量，這個方案確實頗具吸引力。若能借此機會清理一部分碎花布庫存，倒不失為一件好事。但他仍有所顧慮，說道：“李廠長，這搭配購買的方案聽起來可行，不過價格方面，你具體希望如何優惠呢？”
李松見徐崢有些心動，心中一喜，趕忙說道：“徐廠長，如果是搭配購買，您看價格能否在剛才的基礎上再降低一成？這樣對雙方都極為有利。您既能清理庫存，回籠資金，我們也能拿到更為實惠的原材料，更有信心將市場做大做強。”
徐崢沉默了許久，在心中反覆權衡利弊。過了好一會兒，他終於抬起頭，目光看向李松，說道：“李廠長，不得不說，您這個方案很有吸引力。但此事涉及金額較大，我還需要與廠裡的其他領導商議一下。這樣吧，你給我一天時間，一天後我給您答覆。”
李松深知不能操之過急，於是笑著說道：“好的，徐廠長，我堅信我們一定能夠達成合作。這一天我靜候您的好訊息。”
說罷，李松便起身告辭。離開第三紡織廠後，他並未首接返回服裝廠，而是前往其他幾家布料供應商處，詳細瞭解市場行情以及他們的產品質量，為一天後的談判做足充分準備。他心裡清楚，這次合作對於百花服裝廠的未來發展至關重要，自己必須全力以赴，力求達成一個對雙方都有利的合作協議。
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