第七百三十九章 布料博弈,謀定發展之路
丁鵬神情堅毅,毫不猶豫地說道:“李廠長,您儘管放心,我定會全力以赴輔佐您,攜手闖過這道難關。您快說說,接下來咱們該如何行動?”
李松從容落座,有條不紊地說道:“經過深思熟慮,百花服裝廠接下來將主推兩款產品,分別是牛仔褲和女裝連衣裙。據我深入調查發現,牛仔褲在南方諸多城市己然流行開來,雖尚未傳至咱們北方地區,但依我判斷,要不了多久,牛仔褲在北方也會掀起熱潮,所以我們必須提前佈局。牛仔褲市場需求廣闊,對布料品質要求頗高,整個京都,唯有第三紡織廠的牛仔布能符合我們的標準。這幾日,我打算親自前往第三紡織廠,與他們的廠長洽談合作事宜。”
丁鵬思索片刻,緩緩說道:“李廠長,近期我也做了些瞭解。生產牛仔褲的牛仔布質地厚實、耐磨,但相應的價格也比較高。不過,我聽聞第三紡織廠的碎花布滯銷情況頗為嚴重,或許我們能以此為突破口,與他們展開談判。”
李松微微點頭,胸有成竹地回應:“我心裡己有數。老丁,廠裡的其他事務就勞你費心負責,我親自去第三紡織廠走一趟。”
說罷,李松便駕車前往第三紡織廠。見到徐崢廠長後,兩人先是禮貌性地寒暄了幾句,隨後便切入正題。
“徐廠長,此次我代表百花服裝廠,專程來與貴廠商討一筆合作。”
徐崢打量著眼前的李松,心中暗自疑惑,百花服裝廠?此前似乎從未聽聞。不過,在商場摸爬滾打多年,他深知多一個合作伙伴便多一條路。臉上瞬間浮現出職業性的微笑,說道:“哦?李廠長請講,不知是想與我們廠在哪些方面展開合作呢?”
李鬆開門見山,首截了當地說道:“徐廠長,在京都,貴廠牛仔布的質量堪稱上乘,有口皆碑。所以,我期望能與貴廠達成長期的牛仔布供應合作。”
徐崢心中一動,表面上卻不動聲色,身子往後靠在椅背上,雙手交叉置於胸前,說道:“李廠長,我們廠的牛仔布一首以來都不愁銷路,質量更是廣受讚譽,因此價格方面自然不會太低。”
李松早料到對方會率先試探價格,他微微一笑,不慌不忙地說道:“徐廠長,我對牛仔布的市場行情也做了詳細瞭解。目前市面上同類牛仔布的質量與價格參差不齊。但我們做生意,最看重的就是品質,所以布料自然要用最好的。而且我們計劃長期訂貨,量不會小。我希望貴廠能在價格上給予一定程度的優惠,比如在原有基礎上降低兩成。”
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