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暖羹記:庶女的葯膳日常_第61章 巡查綢緞莊(2)

當孫掌櫃提及因天氣原因導致某些色調銷量下滑時,沈微婉忽然輕聲開口,聲音如同清泉滴落玉石,吸引了眾人的注意:“孫掌櫃,我觀這些綢緞,質地輕柔,觸感涼爽,吸溼透氣性似乎極佳?”

孫掌櫃愣了一下,沒想到少奶奶會問及這個,連忙答道:“少奶奶好眼力。江南絲綢之所以聞名,正在於其絲質細膩,織造工藝精湛,確實比尋常棉麻更為透氣吸溼,穿著舒適。”

沈微婉微微頷首,目光依舊停留在手中的一匹月白色軟煙羅上,緩聲道:“《本草綱目》有載,蠶絲乃蠶食桑葉所吐,桑葉性寒,故而蠶絲亦帶有些許寒涼之性,但其織成絲綢後,質地光滑,不易吸附灰塵穢物,且透氣性好,利於汗液蒸發,保持皮膚乾爽。

於江南這等潮溼悶熱之地,穿著絲綢衣物,實則有助於疏散體表溼熱,避免痱疹等皮膚問題滋生,於養生亦有裨益。”

她頓了頓,抬眼看向孫掌櫃和周掌櫃,語氣平和卻帶著一種獨特的說服力:“既然絲綢本身便有如此特性,或許在推介時,除了顏色。花紋之外,亦可稍加強調其‘舒爽透氣。宜於養生’的一面?尤其對於那些注重保養的夫人小姐,或是一些體質偏熱。易生痱疹的客人,此點或可成為吸引他們選擇絲綢的一個重要緣由。

即便是‘雨過天青’這類清冷色調,在炎夏或溼悶時節,強調其‘穿著涼爽舒適,如披清泉月色’,或許也別有一番意境,能吸引到偏好清雅的客群?”

她這一番話,將絲綢的物料特性與衣物保健。甚至營銷話術巧妙地聯絡了起來,角度新穎,言之有物,完全跳脫了尋常內眷只關注花色款式的範疇。

孫掌櫃和周掌櫃聽得目瞪口呆,隨即眼中爆發出驚喜的光芒。他們經營綢緞多年,深知物料好壞,卻從未從“養生保健”這個角度去思考過營銷策略!這簡直是打開了另一扇窗!

“妙啊!少奶奶此言真是令人茅塞頓開!”孫掌櫃激動地撫掌,“確實如此!絲綢透氣吸溼,穿著舒適,這本是常識,卻從未有人將其與‘養生’掛鉤!若以此作為推介亮點,定能吸引一批註重生活品質的客人!”

周掌櫃也連連點頭,看向沈微婉的目光充滿了敬佩:“少奶奶學識淵博,思致奇巧,老朽佩服!此法若運用得當,確能為我顧家綢緞開闢新的銷路!”

顧晏辭在一旁,看著沈微婉沉靜的側臉,聽著她侃侃而談,心中那股自豪與欣賞之情幾乎要滿溢位來。

他的微婉,就像一座無盡的寶藏,總能在不經意間,綻放出令人驚歎的光芒。她並非干預他的商事,而是用她獨特的知識體系,提供了極具價值的補充視角。

他微微一笑,對孫掌櫃道:“孫掌櫃,少奶奶的建議甚好,你可細細思量,擬個章程出來。往後在貨品陳列。夥計培訓時,都可適當加入這方面的介紹。”

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