真正的有錢人，要的是什麼？私密性，1000-2000平的塔樓，整層出手也不是不行，不太容易買得起，太貴了，有這錢，人家出去住大別墅了，但是自己可以把塔樓改成兩側住宅，後開門進家，中間辦公寫字樓，前門進樓，一層樓兩處住宅，各300左右，中間的做辦公，把這兩處住宅從中間隔開，兩側住宅各自配備獨立電梯廳，隔音牆與私密入戶門，讓人覺得一層樓就她自己，做成“一層一棟”產品，主打私密與尊享。

他迅速在圖紙上勾勒出雙入戶動線，聯絡藍天建築那邊的對接人，跟人探討這種思路。

藍天建築那邊對他的想法也大感興趣。

一層大平面，劃分越簡單越划算，這種內部大範圍隔斷，一棟塔樓三段式，如果建築體本身支援，內部結構上可行，反而省錢省時省工，隔牆少、牆體短，結構改動小，既保留原塔樓承重體系，又避免了對原結構的大幅削弱，施工週期可壓縮至常規專案的60%。而分隔越少，不分小戶，水電安排也越清晰，管線排布更集中，檢修口設定更合理，防火分割槽、疏散、排煙、噴淋佈局越簡單，而且一樓三家，公共部分也會對應減少，各家的水電各家負責，賣出去或者租出去，各自進場裝修就可以了，施工是不是也跟著省了？

他們告訴說：“我們己經進場了，目前施工主要放在商業裙樓和外牆上，配合你們營銷賣房，你要是晚打電話，我們就按照原有圖紙進行施工了，那行吧，我們就按你說的做，這樣的話，工期應該還可以再提前。”

很多開發商的難題其實就在於大和小的劃分，不是面積越大越好，也不是戶數越小，數量越多越賺，關鍵在於匹配目標客群的真實需求，很多開發商高標奢侈和豪華，但那些高淨值人群並不買賬，開發商喜歡的超大公區、挑空大堂、複雜吊頂、石材堆砌、金箔、燈帶、多重景觀，往往都是一個旁觀者身份，而不是“我”的存在感被充分尊重了。

簡單點說，你為了讓住所富麗堂皇，視覺上有衝擊力，你是不是讓大家公攤更多了，你裝飾裝潢的附加值，是不是首接分攤到房價裡頭了呢？

顧雲跟藍天建設交流完，又有了營銷思路，給YH公司那邊的營銷團隊打電話了，他這位太子爺跳過他爸媽下達命令，其實大家心裡是不舒服的，總經理的兒子來指揮我們來了，但他簡單傳達一下思路，就讓大家愣在當場。

現實情況是什麼？

大家賣高階房的營銷仍然保留在“賣面積、賣裝修、賣配套”的慣性思路上，口號上都是高大上，比如“一域城芯奢境，一席圈層私藏”，再比如“以寬境尺度，敬時代塔尖”，這種頂天詞彙在售樓處閃著金光，但都是空洞的修辭堆砌，是還把那個年代那群人，不要最好的就要最貴的當營銷目標，他們看不到新時代的精英們正在重新定義居住價值：他們要的不是被展示的奢華，是自我的在場感，不是被包裹在金碧輝煌裡的旁觀者，所以營銷的核心，就是不能再把客戶當觀眾，而不是主人。

顧雲首擊核心：“我們現在賣房，因為兩側後開，中間前開，可以看成是一層一棟樓，我們主打的不是富麗堂皇，而是私密，是尊重，是靜謐，是科學家的不被打攪，我們不賣面積，雖然我們的面積不小，但我們賣專屬感。讓居住者自己成為自己空間的主角。所有的營銷就圍繞著讓我成為主角。因為我們所在位置特殊，我希望營銷範圍不要那麼大，不要滿世界撒錢，就圍繞著周邊，就大螢幕、營銷號廣告、廣告，就說：我們為一群孤獨前行的科學家、企業家、高管準備出來的私密和尊重，他們不需要住在被仰望的宮殿，工作離家近，省下來大把的時間，可以下樓散步，可以去咖啡館小酌，可以跑跑步，可以夜晚開一盞燈，在京海這座城裡，保有一座只屬於自己的獨處空間和內心堡壘。”

說的其實也是他自己的感受。

我不想被不相干的人打攪，我的住所，就是想在喧囂中守住一方不被驚擾的寂靜。

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