小龍和老張，在上門服務過程中，也主動向業主介紹激勵政策。小龍在幫業主維修家電的時候，笑著說道：“阿姨，咱們現在有業主推薦活動，您要是推薦身邊的鄰居，來預約咱們的服務，等鄰居完成服務後，您就可以獲得一次免費家電檢修的福利，鄰居也能獲得優先服務權，特別划算，您可以幫咱們宣傳一下哦。”

業主笑著說道：“好啊好啊，你們的服務這麼好，我本來就想推薦給身邊的鄰居，現在還有福利，我肯定幫你們宣傳！我這就把你們的服務，發到業主群裡，讓更多的鄰居，知道你們，找你們服務！”

老張在幫業主檢修水電的時候，也向業主介紹了好評激勵政策：“大哥，您要是對咱們的服務滿意，麻煩您在小程式評論區，釋出一條好評，分享一下您的服務體驗，釋出好評後，您可以獲得相應的積分，積分可以兌換大米、食用油之類的生活用品，特別實惠。”

業主笑著說道：“沒問題，你們的服務這麼好，我肯定給你們好評！不僅如此，我還要讓我身邊的朋友，都找你們服務，這麼靠譜的團隊，值得大家信賴！”

林晚晴在客服諮詢過程中，也主動向業主介紹激勵政策，引導業主釋出好評、推薦新業主。有一位業主，諮詢完訂單預約流程後，林晚晴笑著說道：“您好，非常感謝您的信任和支援。咱們現在有好評激勵和業主推薦活動，您要是對咱們的服務滿意，釋出好評可以獲得積分，兌換小福利；推薦新業主預約服務，還能獲得免費家電檢修的福利，您可以瞭解一下哦。”

業主笑著說道：“好啊，我知道了，等你們的師傅，幫我修完家電，我肯定給你們好評，也會推薦身邊的鄰居，來預約你們的服務，你們的服務，確實太貼心了！”

推廣方案落實過程中，還鬧了一個小笑話。小龍在向一位獨居老人，介紹業主推薦激勵政策的時候，過於著急，把“推薦新業主可獲得免費家電檢修一次”，說成了“推薦新業主可獲得免費家電一臺”，老人聽了之後，非常開心，連忙說道：“真的嗎？小夥子，推薦新業主，真的能獲得免費家電一臺嗎？那我現在就去，給你推薦鄰居！”

小龍連忙解釋道：“爺爺，對不起，對不起，我說錯了，是推薦新業主，可獲得免費家電檢修一次，不是免費家電一臺，實在非常抱歉，我太著急了，說錯話了。”他一邊解釋，一邊撓頭，臉上露出了憨厚又尷尬的笑容，引得老人哈哈大笑。

老人笑著說道：“沒事沒事，小夥子，我知道你太著急了，沒關係。就算沒有免費家電，我也會幫你們推薦鄰居，你們的服務這麼好，這麼貼心，我早就想幫你們宣傳了。”

小龍聽到老人的話，臉上露出了開心的笑容，連忙說道：“謝謝爺爺，太感謝您了！您真是太好了！”

這樣的小笑話，在推廣過程中，偶爾會發生，不僅緩解了眾人的忙碌，還拉近了與業主們的距離，讓業主們，更加喜歡這個憨厚可愛的小龍師傅，也更加認可遠晴科技的服務。

經過一天的努力，口碑傳播推廣工作，取得了顯著的效果。越來越多的業主，開始主動幫咱們宣傳服務，在業主群裡，分享自己的服務體驗，推薦身邊的鄰居，預約咱們的服務；不少業主，在小程式評論區，釋出好評，兌換積分，領取福利；物業工作人員，也在小區公告欄，張貼咱們的口碑案例和激勵政策，在業主群，宣傳咱們的服務，吸引了更多的業主，預約服務。

更讓眾人開心的是，推廣成本，大幅降低。停止了高成本的推廣方式後，每天的推廣成本，減少了80%，而訂單量，卻沒有減少，反而因為口碑傳播，新增了很多預約訂單，甚至有周邊小區的業主，透過業主推薦，特意打電話諮詢，預約咱們的服務，獲客成本，大幅降低，真正實現了低成本、高效率的推廣。

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