楊光沒說話,手指在桌面輕輕摩挲。
“他們現在是六百家,快是我們的兩倍。如果後面變三倍呢?五倍呢?”林深說,“我們不能等問題真的來了再想辦法,到那時候就晚了。”
楊光沉默了幾秒,抬起頭:“林總,我明白了。我們手裡的優勢,只是暫時的。必須趁現在還能騰出手,把後面的牌先想好。”
“對。”林深說,“不要總想著我們比他們強多少。要想想,假如有一天,我們的優勢全都沒了,我們還能靠什麼活。”
“你回頭帶著運營和市場的人,多做幾份預案。第一,他們要是打價格戰,我們怎麼接。我們現在每家店的成本結構、毛利率、能承受多大的降價空間,全都要算清楚。第二,他們要是把品控做起來了,我們靠什麼保住客流。是靠菜品迭代,還是靠服務升級,還是靠門店體驗,選哪條路,怎麼落地,想透。第三,也是最壞的情況,他們要是開到一千家,我們要怎麼辦,是要繼續擴,還是收縮防守,還是要找新的融資。這些事,今天不想明白,明天就會變成別人手裡待宰的羔羊。”
楊光一直在聽,手裡的筆在筆記本上快速記著。林深說完之後,他又等了幾秒,確認林深講完了,才開口:“我馬上就召集運營和市場開會,先把他們的一些動態資料整理出來,再按你說的方向做預案。做完之後,我拿給你看。”
“好。”林深說,“不用太急,但要把最壞的情況想透。尤其別把寶全壓在‘他們做不到’上。在這個市場裡,輕敵的人,最後都死得很難看。”
楊光用力點了一下頭,表情比剛才沉了不少。
林深看了他一會兒,確定他把話聽進去了,才從椅子上站起來。
“你去忙。我到外面轉一圈。”
楊光跟著站起來要送,林深擺了一下手:“不用,我自己隨便看看。”
走出楊光辦公室,林深在走廊裡站了幾秒。辦公區的人越來越多,電話聲、鍵盤聲、印表機的聲音混在一起,鬧鬨鬨的,卻有一種活氣。他往運營部那邊看了一眼,幾個年輕人圍著一塊看板在討論什麼,一個人在白板上畫著圖,其他人盯著看,不時指一下某個資料,沒有人注意到他。
林深沒有過去打擾。
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