“楊市長，你可是我見過最敬業的市領導，這樣吧，你等一下十點半來我們公司，我們就最後的細節進行商量！”
“孫總，你說笑了，其實我們地方政府的心情和你們企業也是一樣的，也希望投資早日落地，早日投產，早日產生社會經濟效益！”
楊劍鋒回到自己的房間，整理了一下臨江市的相關招商引資檔案。隨後，十點左右，他乘坐一輛黑色轎車離開了京州市駐燕京辦事處，首奔金陽風電科技公司的總部。看著街道兩邊的高樓大廈快速地往後退，楊劍鋒的內心說實話也沒有底，畢竟自己這邊從表面上看並沒有給足優惠。
很快，楊劍鋒和隨行人員走進了金陽風電科技公司的總部。金陽風電科技在燕京的總部位於中關村科技園核心區，租了整整三層寫字樓作為集團總部。楊劍鋒在工作人員的帶領下走進了會議室。不一會兒，孫宇峰帶著公司的法務、財務等核心成員走進了會議室。雙方對這次談判充滿了希望，畢竟對於金陽風電科技來說，時間就是金錢。
楊劍鋒開門見山地說道：“孫總，各位，大家好。我們臨江市海工園區的地理位置，我就不再過多介紹了，畢竟我們園區的地理位置非常適合貴公司的產品定位。現在，我們就土地出讓金進行說明。首先，我們海工園區的土地出讓金在我們整個臨江市，甚至整個東川市範圍之內屬於中等偏低的水平，並且以檔案的形式固定下來。貴公司這邊要求我們土地出讓金再優惠一點。經過我和市委常委會的申請，只要貴公司的投資規模不低於20億元人民幣，每畝土地每年產生的GDP不低於250萬元，入庫稅收不低於20萬元，我們可以連續三年每年返還百分之十的土地出讓金！”
楊劍鋒的話剛落音，旁邊的財務負責人就開始快速地計算。孫宇峰說道：“楊市長，雖然你們的地理條件非常符合我們，但是我們民營企業的每一分錢都來之不易，而且其他地方給出的優惠力度更大，您這樣，我也很難說服董事會的其他成員！”
“孫總，我們臨江市海工園區是全國第一個以海洋工程為主的工業園區，我們聘請專業的第三方機構對園區進行了相關認證，如果你的產品需要出口至歐盟等國家和地區，會為你們節約一大筆認證費用的。而且我們對前期的投資主體也是按照標準收取土地出讓金，這己經是我們臨江市常委會給出的最大優惠了，您也不能讓我們為難！”
旁邊的財務負責人把電腦螢幕對著孫宇峰，孫宇峰點了點頭說道：“楊市長，既然你們這邊己經做出最大的讓步，那就按照你的意思辦吧！”
“孫總，如果按照你們要求的稅收返還比例，那是我們臨江市政府無法作出決定的，需要經過省一級人民政府的批准，這個程式較長。而且在我們臨江投資的企業，投資50億元人民幣的中遠重工（臨江）石油鑽井平臺製造專案，投資20億的振華重工（臨江）智慧港口裝置製造專案都是享受這樣的稅收返還政策，所以在這個問題上我還是希望你們能夠尊重我們臨江市的相關規定，而且據我所知，在我們漢江省這己經是縣市一級政府給出的最大返還比例。”
“楊市長，我和你說過，我們民營企業的融資渠道和融資成本和那些國企比起來有天然的劣勢，所以我們對成本的控制非常極端，我們的財務部門測算了一下，如果按照你們的稅收返還比例，對我們的財務成本會增加1—2個百分點，你要知道現在風電市場內卷嚴重，綜合毛利率也就是12—15個點。”
“孫總，首先如果你們的產品是出口的話，我們園區和海關，省級稅務機關的資料聯網，只要辦理出關手續就可以申請退稅，這是其他園區沒有的優勢，其次對於貴公司融資渠道窄，融資費用高的問題，我們臨江市政府的優勢產業基金可以和貴公司合作，在你們提供會計師事務所出具的財務報表和納稅證明後，我們可以根據你們的投資金額按照相應的比例投資你們公司，我們可以作為長期的戰略合作伙伴也可以作為短期的財務投資者和你們簽訂投資協議和回購協議，對於你們來說也可以節約一大筆的財務費用！”隨後楊劍鋒把相關協議遞了過去，孫宇峰再次把協議交給財務負責人，財務負責人再次開始進行計算。
“孫總，對於本次的合作我們臨江市海工園區是抱著非常真誠的態度，首先海工園區的基礎設施己經全部到位，只要你們和我們簽訂投資協議，我們的相關政府部門就會開展上門式服務，在你們提供所有的資料後7個工作日內完成我們臨江市級的所有審批，資金到賬第二天就可以開工建設，我們臨江的營商環境在全省名列前茅。目前我們的海工園區還沒有形成規模，一旦形成規模就再也沒有這麼好的招商政策，還希望孫總和董事會能夠仔細考慮，和其他園區的條件進行綜合對比！”
孫宇峰點了點頭說道：“楊市長，說句實在話在這兩天的談判中我也看到了你們的誠意，我們民營企業的決策不像國企那樣又繁瑣的流程，現在也到了中飯時間，我安排工作人員為你們準備午飯，我們金陽風電科技董事會召開一個會議，就你們的政策進行最後的審議！”
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