汪旭峰放下手中的檔案,眉頭微蹙,身體向後靠進沙發裡,雙手交疊放在膝上。他雖然欣賞簡之的敏銳,但多年的商業經驗讓他本能地更看重確定性與體量。
“我明白你的意思,搶佔市場空白期。”他聲音沉穩,帶著審視,“但既然如此,如果要快速切入並搶佔這個高階顯示屏市場,為什麼我們不選擇與國內已經成熟的、市場佔有率最高、出貨量最大的手機公司合作?他們的需求量大,訂單穩定,一旦建立合作,能迅速鋪開產能,佔領市場份額。為什麼要挑選華信這樣一個……規模如此之小、市場前景不明、甚至可能活不過下一輪融資的新公司?”
這確實是最符合常規商業邏輯的疑問。與強者聯手,借勢而上,是穩妥且高效的路徑。
簡之迎著他審視的目光,沒有慌亂,反而眼神更加明亮,帶著一種超越年齡的通透與篤定。她輕輕搖了搖頭,語氣清晰地反駁:
“姑父,與巨頭合作,固然能快速獲得訂單,但我們也只是他們眾多供應商中,可被替代的一個。話語權弱,利潤空間會被極致壓縮,而且,隨時可能因為巨頭的戰略調整或成本考量而被放棄。這更像是依附,而非合作共贏。”
她頓了頓,身體微微前傾,聲音放得更穩,帶著一種不容置疑的說服力:
“真正的‘雙向成就’,往往才能取得最長遠、也最穩固的獲利。也能在消費者心中,建立起更有情感共鳴和認同度的品牌形象。”
“華信,”她指向檔案上的名字,目光如炬,“雖然現在規模小,但它有兩點是目前那些巨頭所不具備,或者說,不那麼在意的。”
“第一,是絕境求生的創新和破釜沉舟的決心。我研究過那兩位創始人的背景和理念,他們是真的想做出點不一樣的東西,有理想,也有技術。這次斷供危機,對他們來說是滅頂之災,但也正是這種絕境,會逼出他們最大的潛力和最快的應變速度。他們不會像大公司那樣層層審批、緩慢轉型,而是會不惜一切代價,尋找新的解決方案,甚至……”她意味深長地看了汪旭峰一眼,“被迫走上自主研發核心元器件的‘險路’。比如,消費電子玻璃。”
“第二,是‘挑戰者’的身份和由此帶來的巨大輿論關注與潛在消費者好感。在巨頭壟斷、供應鏈斷裂的市場恐慌期,一個勇於創新、堅持自主研發、甚至可能因此推出顛覆性產品的小公司,很容易成為媒體和消費者關注的焦點,獲得巨大的‘情懷’加分和品牌美譽度。這,是花多少錢做廣告都換不來的。”
簡之非常清楚,在原定的軌跡裡,華信正是因為下半年的這次斷供危機,被逼無奈,才孤注一擲地投入巨資,走上了自主研發和生產消費電子玻璃的艱難賽道,並因此耗費了巨大的時間和成本,錯失了初期發展的黃金時機。
“但是,如果汪旗從一開始,就在華信最困難、也最有‘故事’的時候,選擇與之合作呢?”
簡之的聲音帶著一種規劃未來的力量,“我們提供穩定、優質、且有價格優勢的初期螢幕供應,幫華信穩住基本盤,度過斷供危機,達成長期合作。”
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前夫後悔不已,糾纏不清,一聲“婉婉”喊得真心切。
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