但人和人的差距真大,貨比貨想丟。
一直被數落直到回家的趙曉玲:“……”
她一定好好幹!
***
趙曉玲和另一位招聘來的返城女知青蘇書翠,並沒有立刻就去新店鋪上班。關依依對她們有一套簡單的培訓計劃。
她在小院一角騰出塊地方,掛起一面舊鏡子,擺上幾件樣衣,開始了她的“崗前培訓”。
“賣衣服不是簡單的你買我賣。”關依依拿著根竹竿當教鞭,指點著掛起來的衣服,“首先得認識料子,棉的、的確良的、滌卡的、毛呢的,各自有什麼特性,適合什麼季節穿,大概什麼價位,心裡得有數。”
“其次,得會看人。進來的顧客大概什麼年紀、什麼職業、平時可能什麼穿衣風格,揣摩她想要什麼樣的效果,是顯瘦?顯高?還是想要時髦點?”
“最重要的,是搭配。”
關依依拿起一件棗紅色的確良襯衫,又拎起一條黑色的滌綸長褲:“比如這件襯衫,單看可能有點豔,配上這條黑褲子,壓一壓,就顯得穩重又提氣色。再比如,顧客買了條裙子,你可以建議她配個什麼顏色的毛衣或外套,甚至推薦一雙鞋子。咱們賣的不是一件衣服,是一套打扮,是一種感覺。這叫提升附加價值。”
關依依講得仔細,趙曉玲和蘇書翠聽得入神,她們從未想過賣衣服還有這麼多門道。關依依還讓她們互相做模特,練習量尺寸、推薦款式、甚至學習簡單的盤發技巧,讓整體造型更出彩。
“光說不練假把式。”培訓了幾天後,關依依就把她們帶到了集市的攤位上,“接下來一段時間,你們就在這兒實操。真實地跟顧客打交道,會遇到各種問題,砍價的、挑剔的、猶豫不決的,怎麼應對,慢慢摸索。等開春了,店鋪裝修好,你們就能直接上崗。”
兩個小姑娘,趙曉玲和蘇書翠,起初站在攤位前還有些手足無措,聲音細得像蚊子哼。
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